帶著鷹一般的勇猛自信,豪鷹隊以超音速的速度空降大豐碧桂園——一個激動人心的戰(zhàn)場。6月11日,在接到總部指示的第二天,豪鷹隊到達大豐,這54滿懷壯志的豪鷹隊員們均是來自莞深惠區(qū)域的骨干精英,肩負著必勝的光榮使命,在“豪鷹隊”總經理全總的帶領下快速融合,并以鷹般的神速啟動了“豪鷹FIGHTING”培訓計劃,高效的執(zhí)行力和多元有效的策略方法,勢必開創(chuàng)佳績。
到達項目立刻培訓、布置工作、沙盤考核
豪鷹誓師,重新蛻變
6月12日晚,在營銷學院的協助下,豪鷹隊組織了士氣高昂的誓師大會。大會現場,在營銷學院的專業(yè)講師與本盤的銷售精英的精彩分享之后,豪鷹隊各小分隊均展示出必勝的信心與決心!另外,誓師大會還為豪鷹隊的壽星們精心準備了生日會環(huán)節(jié),寓意著豪鷹隊的組員們從當日起都將像鷹一樣蛻變!
豪鷹隊誓師大會
豪鷹策略,全面貫徹
經過對大豐市的實地走訪、市場調研、項目周邊及自身分析,豪鷹隊提出三個重要策略:
1、將進行“立體式拓展”,加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客, 深入大豐12個城鎮(zhèn)及2個開發(fā)區(qū),地毯式拓展;
2、深入挖掘市區(qū)資源,積極利用項目現場配套資源,組織圈層,體驗式營銷,增加案場人氣;
3、四個小分隊充分展示各自個性,發(fā)揮特長。
大豐碧桂園開盤前推廣活動
實行針對性的拓客策略
豪鷹隊各小分隊的個性化策略
金鷹小分隊:沉著冷靜,從容淡定。統籌兼顧,善找重點,該小組以政府機關或事業(yè)單位部門作為重點拜訪對象,效果明顯,響應積極。
特戰(zhàn)小分隊: 英勇善戰(zhàn),單兵及團隊作戰(zhàn)極強。工作日兵分兩路,由溝通能力強、形象較好的同事進行市區(qū)鎮(zhèn)企高端拜訪,爭取以點帶面挖掘潛在優(yōu)質客戶,并營造良好的項目口碑。其余同事則進行鄉(xiāng)下拓客,深入每家每戶,爭取做到人人都了解過碧桂園,人人都知道碧桂園。周末則集中回訪意向客戶進行邀約及市內拓展。精選優(yōu)質客戶群體,分析前期認籌客戶來源、認籌客戶集中區(qū)域進行點對點的宣貫。
鷹狼小分隊:巾幗不讓須眉,不僅擁有鷹的特性,更有狼性。知己知彼,團結一心,群而攻之,包圍式挖掘大豐人民的工作生活作息,根據拓展成效情況及時調整拓展地點及拓展方式。
巴西小分隊:桑巴軍團,技術流,主推“快、準、狠”?欤呵捌诳焖倜魇袇^(qū)和鎮(zhèn)區(qū)資源;準:每開發(fā)一個渠道必須準確找到對接人;狠:客戶到現場必須用盡所有辦法砍獲。
豪鷹培訓,飛得更高
在大豐碧桂園,鷹隊與本盤的同事充分體現出了互助互愛的集體精神!在營銷學院的協調下,大豐碧桂園將會有十位本盤銷售精英作為豪鷹隊的詢導,幫助豪鷹隊在大豐的工作開展。每兩日夜間進行分組討論分享,提供拓客、客戶分析與溝通等幫助。
豪鷹隊與本盤銷售精英交流會培訓現場
另外為了更“接地氣”,營銷學院與豪鷹隊將組織一系列培訓計劃,收集隊員每日遇到的困難,設置相應的培訓。同時也會開展項目開盤認購、簽約流程、注意事項、法律文書等培訓。讓豪鷹隊在大豐飛得更高!
“豪鷹隊”的加入,不僅為大豐項目注入了新鮮血液,更是為自己的蛻變找到了好戰(zhàn)場。
“豪鷹所到,勝利所望”,豪鷹的精彩有你陪伴!