豪鷹所到，勝利所望——碧桂園營(yíng)銷鷹隊(duì)之豪鷹隊(duì)

混口飯吃110

帶著鷹一般的勇猛自信，豪鷹隊(duì)以超音速的速度空降大豐碧桂園——一個(gè)激動(dòng)人心的戰(zhàn)場(chǎng)。6月11日，在接到總部指示的第二天，豪鷹隊(duì)到達(dá)大豐，這54滿懷壯志的豪鷹隊(duì)員們均是來(lái)自莞深惠區(qū)域的骨干精英，肩負(fù)著必勝的光榮使命，在“豪鷹隊(duì)”總經(jīng)理全總的帶領(lǐng)下快速融合，并以鷹般的神速啟動(dòng)了“豪鷹FIGHTING”培訓(xùn)計(jì)劃，高效的執(zhí)行力和多元有效的策略方法，勢(shì)必開(kāi)創(chuàng)佳績(jī)。

到達(dá)項(xiàng)目立刻培訓(xùn)、布置工作、沙盤考核

豪鷹誓師，重新蛻變

6月12日晚，在營(yíng)銷學(xué)院的協(xié)助下，豪鷹隊(duì)組織了士氣高昂的誓師大會(huì)。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，在營(yíng)銷學(xué)院的專業(yè)講師與本盤的銷售精英的精彩分享之后，豪鷹隊(duì)各小分隊(duì)均展示出必勝的信心與決心！另外，誓師大會(huì)還為豪鷹隊(duì)的壽星們精心準(zhǔn)備了生日會(huì)環(huán)節(jié)，寓意著豪鷹隊(duì)的組員們從當(dāng)日起都將像鷹一樣蛻變！

豪鷹隊(duì)誓師大會(huì)

豪鷹策略，全面貫徹

經(jīng)過(guò)對(duì)大豐市的實(shí)地走訪、市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目周邊及自身分析，豪鷹隊(duì)提出三個(gè)重要策略：

1、將進(jìn)行“立體式拓展”，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客， 深入大豐12個(gè)城鎮(zhèn)及2個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)，地毯式拓展；

2、深入挖掘市區(qū)資源，積極利用項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)配套資源，組織圈層，體驗(yàn)式營(yíng)銷，增加案場(chǎng)人氣；

3、四個(gè)小分隊(duì)充分展示各自個(gè)性，發(fā)揮特長(zhǎng)。

大豐碧桂園開(kāi)盤前推廣活動(dòng)

實(shí)行針對(duì)性的拓客策略

豪鷹隊(duì)各小分隊(duì)的個(gè)性化策略

金鷹小分隊(duì)：沉著冷靜，從容淡定。統(tǒng)籌兼顧，善找重點(diǎn)，該小組以政府機(jī)關(guān)或事業(yè)單位部門作為重點(diǎn)拜訪對(duì)象，效果明顯，響應(yīng)積極。

特戰(zhàn)小分隊(duì): 英勇善戰(zhàn)，單兵及團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)極強(qiáng)。工作日兵分兩路，由溝通能力強(qiáng)、形象較好的同事進(jìn)行市區(qū)鎮(zhèn)企高端拜訪，爭(zhēng)取以點(diǎn)帶面挖掘潛在優(yōu)質(zhì)客戶，并營(yíng)造良好的項(xiàng)目口碑。其余同事則進(jìn)行鄉(xiāng)下拓客，深入每家每戶，爭(zhēng)取做到人人都了解過(guò)碧桂園，人人都知道碧桂園。周末則集中回訪意向客戶進(jìn)行邀約及市內(nèi)拓展。精選優(yōu)質(zhì)客戶群體，分析前期認(rèn)籌客戶來(lái)源、認(rèn)籌客戶集中區(qū)域進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣貫。

鷹狼小分隊(duì)：巾幗不讓須眉，不僅擁有鷹的特性，更有狼性。知己知彼，團(tuán)結(jié)一心，群而攻之，包圍式挖掘大豐人民的工作生活作息，根據(jù)拓展成效情況及時(shí)調(diào)整拓展地點(diǎn)及拓展方式。

巴西小分隊(duì)：桑巴軍團(tuán)，技術(shù)流，主推“快、準(zhǔn)、狠”。快：前期快速摸索市區(qū)和鎮(zhèn)區(qū)資源；準(zhǔn)：每開(kāi)發(fā)一個(gè)渠道必須準(zhǔn)確找到對(duì)接人；狠：客戶到現(xiàn)場(chǎng)必須用盡所有辦法砍獲。

豪鷹培訓(xùn)，飛得更高

在大豐碧桂園，鷹隊(duì)與本盤的同事充分體現(xiàn)出了互助互愛(ài)的集體精神！在營(yíng)銷學(xué)院的協(xié)調(diào)下，大豐碧桂園將會(huì)有十位本盤銷售精英作為豪鷹隊(duì)的詢導(dǎo)，幫助豪鷹隊(duì)在大豐的工作開(kāi)展。每?jī)扇找归g進(jìn)行分組討論分享，提供拓客、客戶分析與溝通等幫助。

        豪鷹隊(duì)與本盤銷售精英交流會(huì)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)

另外為了更“接地氣”，營(yíng)銷學(xué)院與豪鷹隊(duì)將組織一系列培訓(xùn)計(jì)劃，收集隊(duì)員每日遇到的困難，設(shè)置相應(yīng)的培訓(xùn)。同時(shí)也會(huì)開(kāi)展項(xiàng)目開(kāi)盤認(rèn)購(gòu)、簽約流程、注意事項(xiàng)、法律文書等培訓(xùn)。讓豪鷹隊(duì)在大豐飛得更高！

“豪鷹隊(duì)”的加入，不僅為大豐項(xiàng)目注入了新鮮血液，更是為自己的蛻變找到了好戰(zhàn)場(chǎng)。

“豪鷹所到，勝利所望”，豪鷹的精彩有你陪伴！