帶著鷹一般的勇猛自信,豪鷹隊(duì)以超音速的速度空降大豐碧桂園——一個(gè)激動(dòng)人心的戰(zhàn)場(chǎng)。6月11日,在接到總部指示的第二天,豪鷹隊(duì)到達(dá)大豐,這54滿懷壯志的豪鷹隊(duì)員們均是來自莞深惠區(qū)域的骨干精英,肩負(fù)著必勝的光榮使命,在“豪鷹隊(duì)”總經(jīng)理全總的帶領(lǐng)下快速融合,并以鷹般的神速啟動(dòng)了“豪鷹FIGHTING”培訓(xùn)計(jì)劃,高效的執(zhí)行力和多元有效的策略方法,勢(shì)必開創(chuàng)佳績。
到達(dá)項(xiàng)目立刻培訓(xùn)、布置工作、沙盤考核
豪鷹誓師,重新蛻變
6月12日晚,在營銷學(xué)院的協(xié)助下,豪鷹隊(duì)組織了士氣高昂的誓師大會(huì)。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng),在營銷學(xué)院的專業(yè)講師與本盤的銷售精英的精彩分享之后,豪鷹隊(duì)各小分隊(duì)均展示出必勝的信心與決心!另外,誓師大會(huì)還為豪鷹隊(duì)的壽星們精心準(zhǔn)備了生日會(huì)環(huán)節(jié),寓意著豪鷹隊(duì)的組員們從當(dāng)日起都將像鷹一樣蛻變!
豪鷹隊(duì)誓師大會(huì)
豪鷹策略,全面貫徹
經(jīng)過對(duì)大豐市的實(shí)地走訪、市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目周邊及自身分析,豪鷹隊(duì)提出三個(gè)重要策略:
1、將進(jìn)行“立體式拓展”,加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客, 深入大豐12個(gè)城鎮(zhèn)及2個(gè)開發(fā)區(qū),地毯式拓展;
2、深入挖掘市區(qū)資源,積極利用項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)配套資源,組織圈層,體驗(yàn)式營銷,增加案場(chǎng)人氣;
3、四個(gè)小分隊(duì)充分展示各自個(gè)性,發(fā)揮特長。
大豐碧桂園開盤前推廣活動(dòng)
實(shí)行針對(duì)性的拓客策略
豪鷹隊(duì)各小分隊(duì)的個(gè)性化策略
金鷹小分隊(duì):沉著冷靜,從容淡定。統(tǒng)籌兼顧,善找重點(diǎn),該小組以政府機(jī)關(guān)或事業(yè)單位部門作為重點(diǎn)拜訪對(duì)象,效果明顯,響應(yīng)積極。
特戰(zhàn)小分隊(duì): 英勇善戰(zhàn),單兵及團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)極強(qiáng)。工作日兵分兩路,由溝通能力強(qiáng)、形象較好的同事進(jìn)行市區(qū)鎮(zhèn)企高端拜訪,爭(zhēng)取以點(diǎn)帶面挖掘潛在優(yōu)質(zhì)客戶,并營造良好的項(xiàng)目口碑。其余同事則進(jìn)行鄉(xiāng)下拓客,深入每家每戶,爭(zhēng)取做到人人都了解過碧桂園,人人都知道碧桂園。周末則集中回訪意向客戶進(jìn)行邀約及市內(nèi)拓展。精選優(yōu)質(zhì)客戶群體,分析前期認(rèn)籌客戶來源、認(rèn)籌客戶集中區(qū)域進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣貫。
鷹狼小分隊(duì):巾幗不讓須眉,不僅擁有鷹的特性,更有狼性。知己知彼,團(tuán)結(jié)一心,群而攻之,包圍式挖掘大豐人民的工作生活作息,根據(jù)拓展成效情況及時(shí)調(diào)整拓展地點(diǎn)及拓展方式。
巴西小分隊(duì):桑巴軍團(tuán),技術(shù)流,主推“快、準(zhǔn)、狠”?欤呵捌诳焖倜魇袇^(qū)和鎮(zhèn)區(qū)資源;準(zhǔn):每開發(fā)一個(gè)渠道必須準(zhǔn)確找到對(duì)接人;狠:客戶到現(xiàn)場(chǎng)必須用盡所有辦法砍獲。
豪鷹培訓(xùn),飛得更高
在大豐碧桂園,鷹隊(duì)與本盤的同事充分體現(xiàn)出了互助互愛的集體精神!在營銷學(xué)院的協(xié)調(diào)下,大豐碧桂園將會(huì)有十位本盤銷售精英作為豪鷹隊(duì)的詢導(dǎo),幫助豪鷹隊(duì)在大豐的工作開展。每兩日夜間進(jìn)行分組討論分享,提供拓客、客戶分析與溝通等幫助。
豪鷹隊(duì)與本盤銷售精英交流會(huì)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)
另外為了更“接地氣”,營銷學(xué)院與豪鷹隊(duì)將組織一系列培訓(xùn)計(jì)劃,收集隊(duì)員每日遇到的困難,設(shè)置相應(yīng)的培訓(xùn)。同時(shí)也會(huì)開展項(xiàng)目開盤認(rèn)購、簽約流程、注意事項(xiàng)、法律文書等培訓(xùn)。讓豪鷹隊(duì)在大豐飛得更高!
“豪鷹隊(duì)”的加入,不僅為大豐項(xiàng)目注入了新鮮血液,更是為自己的蛻變找到了好戰(zhàn)場(chǎng)。
“豪鷹所到,勝利所望”,豪鷹的精彩有你陪伴!