銀行柜員忽悠儲戶買保險：年賺數十億的生意

世外花園

　21世紀網 “忽悠”儲戶把定存偷梁換柱變成保單的銀行比比皆是，中國郵政儲蓄銀行只是冰山一角（詳見《儲戶定存蹊蹺變華夏人壽保單郵儲被指欺騙》）。

　　21世紀網發(fā)布上文之后，收到許多讀者的回復，讀者均表示自己或者親屬都經歷過類似的事情。　銀行保險聯(lián)手

　　“類似的現(xiàn)象建行也有，本人深受其害�！币晃�21世紀網的讀者的郵件訴說著其“被騙”的經歷。

　　另外一位網友也表示，銀行和保險公司串通好的。五年多以前我也被騙買了10萬元的理財。當時銀行告訴我按掛牌利率，結果我買的時候是利率最高的時候。買完利率就一路走低。不滿五年提前支取要收手續(xù)費。放滿五年我立刻就拿出來了，收益比存5年定期至少少5000塊。

　　最讓人氣憤的是，銀行對年近7旬的老人也不放過，“工商銀行一樣的，我父親都74歲了，去銀行存錢，就被拉著買了所謂的理財，結果是保險，每年得存一萬，存十年，然后二十年后才能拿�！�

　　與此同時，兒童也成了銀行“忽悠”的對象。

　　年初，為了培養(yǎng)小朋友的理財習慣，上海一位居民帶領家里小朋友到工商銀行，將自己的壓歲錢進行儲蓄。

　　“銀行大廳一位工作人員忽悠我們，說有款針對兒童的儲蓄，類似零存整取，但利息則高很多，特別適合小朋友存壓歲錢�！鄙鲜錾虾＞用窀嬖V21世紀網。然而，這位居民偶然發(fā)現(xiàn)，銀行大廳工作人員口口聲聲說的儲蓄竟是保險產品。

　　據了解，保險公司在銀行渠道代銷的主要是分紅型和萬能型壽險，而銀行渠道銷售壽險的收入占保險公司營收的一半之上。

　　據新華保險（601336.SH）的公開資料顯示，該公司主要通過中國五家大型商業(yè)銀行、郵政儲蓄銀行、全國性股份制商業(yè)銀行和地方商業(yè)銀行等銀行的分支機構網絡銷售銀行保險產品。

　　2008年、2009年、2010年以及2011年1-6月，新華保險通過上述銀行保險合作渠道取得的保費收入總額分別為313.88億元、439.62億元、616.90億元和307.31億元，占該公司保險業(yè)務收入的67.6%、67.6%、67.3%和60.7%。

　　其實，銀行渠道不僅僅是新華保險的主要營收來源，更是中國壽險公司最主要的渠道。

　　根據中國保險年鑒統(tǒng)計，2010年，中國壽險公司通過保險營銷員渠道、公司直銷渠道及其他渠道分銷的壽險產品分別占壽險產品銷售的40.0%、5.4%及1.5%，而銀行保險渠道則高達53.1%。

　　“一般來說，保險公司和銀行的合作模式是總對總、分對分都要簽協(xié)議。即保險總公司和一家銀行的總行簽訂合作協(xié)議，然后分公司和分行再簽合作協(xié)議，之后，銀行分行還要對支行進行指導�！比A夏人壽保險內部人士向21世紀網透露。