做了五年房產(chǎn)銷售的我也加入了置業(yè)大軍！

我就看看

       首先聲明：這個是轉(zhuǎn)帖喲，不過樓主是武漢人，只是覺得，能從一個賣房者角度思考，也是有可鑒之處的......

       先介紹下自己吧。大學(xué)學(xué)的房地產(chǎn)營銷與管理，大多數(shù)人都選擇了房產(chǎn)類的職業(yè)，如策劃，評估，銷售，我選擇了門檻最低的銷售�；蛟S是因?yàn)槲冶容^愛說話吧。   11年入行，12年主管，下半年就升到經(jīng)理，別覺得簡單，這也是要靠天時地利人和的。
       介紹下房產(chǎn)相關(guān)單位吧，客戶真正的甲方是開發(fā)商。賣你房子的是銷售部，可以是開發(fā)商自己的銷售，也可以是代理銷售，還有分銷的團(tuán)隊(duì)。給你蓋房子的是承建商，看著是些牛逼的，也許會分包給小承建商，順便還有監(jiān)理部門，那都是一條褲子的人。物業(yè)的話，同樣有開發(fā)區(qū)自己旗下的也有招標(biāo)進(jìn)來的，反正不是向著業(yè)主的。
        從入行就有前輩告訴我，沒有賣不掉的房子，只有賣不出房子的人。也就是告訴我們，銷售人員的素質(zhì)決定了一切。其實(shí)到現(xiàn)在我也還在思考這句話。也就是只要銷售人員會忽悠，房子就一定能賣的掉。

       這個世界沒有十全十美的，所以我從不讓親戚朋友在我的樓盤買房子，除非他們非要買。免得萬一哪不合心意怪我一輩子。
       說道囧事，那就說說。房產(chǎn)在08，09年是個低谷，11年才慢慢緩過勁，我們接了個郊區(qū)盤，那真叫一個荒涼啊。話說的好聽，新老城交接處，可雙享受，進(jìn)可享一城之繁華，退可居一世之大隱，內(nèi)心的話上不著村后不著店，最大的好處便宜，發(fā)展空間大，都不用拆遷的隨便蓋。

       一般都是先在大規(guī)劃圖前一陣鼓吹還地段的無比黃金。再在沙盤前把小區(qū)內(nèi)外一陣渲染，給你繪制的是皇宮一般的生活環(huán)境。我喜歡帶客戶站在工地的最高層向遠(yuǎn)處看，那會更貼切些，看遠(yuǎn)處的即將開工的新ZF樓，那塊空地也被醫(yī)院拿了，這兩年就要動工，還有那邊是小學(xué)跟中學(xué)的，還有那是某個大型開發(fā)商拿的地規(guī)劃的有商場，寫字樓，酒店。還有道路，地鐵也計(jì)入規(guī)劃中了。嗷，那邊那個加油站啊，肯定要拆您放心吧。嗷，您說這離公路近了，會很吵啊，您多慮了，這邊在開發(fā)到處在建設(shè)啊，所以才會車多吵，等配套建設(shè)完就不吵了。您說這現(xiàn)在看著荒，那您就外行了，不管什么地方，都是需要時間去發(fā)展完善的，都已經(jīng)繁華了價格高不說，還沒有可選的余地。。。。。再看您領(lǐng)個小孩，那就猛說教育跟購物的方便，看您是個男的，就說這便宜還能節(jié)省出買車的錢，交通多方便�？茨�是老人，那就說環(huán)境多好。。。。。

       五年賣了很多個樓盤，唯獨(dú)第一個樓盤印象最深，外部當(dāng)時就是按5年規(guī)劃跟公司教的說辭順，沒有不相信，估計(jì)是謊話說多了自己都信了，內(nèi)部23處景觀點(diǎn)，結(jié)果都微型到自己不好意思面對客戶，賣完了趕緊走人。

      五年后，沒想到自己又轉(zhuǎn)回來，在第一個樓盤附近不到2公里處，購入了自己第一套房產(chǎn)，不過5年后這的價格已經(jīng)比當(dāng)年翻了一倍多。我是做投資用的，所以選擇面積在120清以內(nèi)，什么質(zhì)量啊，小區(qū)綠化啊，容積率啊，七七八八的都沒看，就買了，反正自己也不住。但我看重的是已經(jīng)使用2年的區(qū)ZF樓，旁邊剛剛建好得大型商場跟醫(yī)院，還有在開挖的地鐵口，在建的小學(xué)，一個修好的公園，一個待修的公園，這就夠了。

       賣房子的時候要帶客戶家的老老小小看無數(shù)次房，輪到自己買的時候，連工地都沒去就交了首付。有時候都在想自己是不是太草率了，那可是家里所有的錢都搭進(jìn)去了，還有一屁股債啊。只是沒有辦法，硬著頭皮上啊，樓盤開盤當(dāng)天幾乎售罄，賣了接近八九個億，有房源都還是因?yàn)槭莾?nèi)部員工，要不然能不能搶到都是未知數(shù)，要知道隔一公里的售樓部單價少一千塊都沒人問，非要擠在這。

        所以我能說的就是，不管是投資還是自住，地段決定一切，決定是否住的方便，相信好的地段都意味著配套的成熟，配套的成熟不是用車能到的地方衡量，而是總腳走，你能擁有什么配套。

      自住，就要考慮小區(qū)內(nèi)部的環(huán)境。自己所選的樓棟跟樓層就要好好看看采光跟布局之類的，一些迷信的大門不能杜慧廁所之類的小瑕疵就不用太計(jì)較了。

       要買房的客戶沒錢的就別怕麻煩，就多去看看周邊的樓盤跟毛坯房，樣板間那都是騙人的。還有就是自己把資料準(zhǔn)備好，什么流水啊，證件啊。有錢的人就無所謂了不想辦的事就花錢找銷售辦吧。

        跟銷售建立良好關(guān)系，有時候還是會有意想不到得結(jié)果，也看人吧，也有敗類銷售，但是也有人渣客戶。
        自己的事還是要自己上心。