新華保險“傳承權”助力營銷團隊高質量發(fā)展

隨州新華保險

新華保險“傳承權”助力營銷團隊高質量發(fā)展

新華保險“傳承權”制度實施以來，傳承和承接達標人力逐年增加。截至2022年一季度末，營銷隊伍中承接人（傳承人的子女或配偶）已簽約621人，已實現事業(yè)傳承案例覆蓋東、西、南、北四大片區(qū)。

有7個家庭在新華保險實現事業(yè)傳承，均為子女承接父母的團隊和客戶。完成傳承的7位傳承人平均年齡60歲，接棒父母事業(yè)的7名承接人平均年齡37歲，不僅實現了保險團隊向年輕化、專業(yè)化、城市化繼承發(fā)展，更使數以萬計的客戶家庭繼續(xù)享有穩(wěn)定、長久的服務。

隊伍是渠道發(fā)展的核心。隨著科技和互聯網的快速發(fā)展，新時代壽險行業(yè)對保險營銷人員的素質和能力提出更高要求。為激發(fā)保險營銷團隊活力，推進營銷團隊自我革新，提升隊伍產能，實現公司高質量可持續(xù)發(fā)展，促進行業(yè)競爭力的提升，2018年1月1日，新華保險正式實施《個險渠道營銷團隊利益?zhèn)鞒泄芾磙k法》，傳承權制度應時而出。

為確保接班人做好承接準備，并對承接人是否具備服務客戶能力充分評估，新華保險“傳承權”對傳承人、承接人的任職時間、級別等提出明確要求。此外，“傳承權”對承接人年齡和學歷的要求，契合公司“三化”隊伍建設目標，以從源頭提升隊伍質量，實現新增即優(yōu)增。

“傳承權”在激勵高級主管做優(yōu)、做強、做久營銷團隊的同時，鼓勵“保二代”提前加入團隊，一同成長，看似是上一輩保險團隊長的“退出機制”，實質是推動團隊自我更新、自我升級，從容應對新時代的挑戰(zhàn)，更全面、更專業(yè)地解決年輕客戶群體的保險保障、財富規(guī)劃等問題，在拓寬渠道轉型通道、明確隊伍發(fā)展思路中起到驅動作用。

新華保險“十四五”發(fā)展規(guī)劃提出，公司將抓好新老隊伍建設。一是通過穩(wěn)定規(guī)模隊伍平臺，以“優(yōu)計劃”實現“三化”高質量新增，逐步提升精英人力占比，改善隊伍素質。二是打造兩支績優(yōu)隊伍，老城改造“優(yōu)計劃”與新城建設“新計劃”并軌推行，推動隊伍轉型發(fā)展。

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