許多創(chuàng)業(yè)者,都喜歡挑高大上的行業(yè)起步——互聯(lián)網(wǎng)金融、智能硬件、手游、連鎖咖啡廳……但成功的只是鳳毛麟角。而更多原本大家看不上的邊緣性行業(yè),卻成為了互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口上顛覆了自我的行業(yè)。 你愿意開一個送外賣的公司嗎?餓了么估值已經(jīng)達(dá)到45億美元。 你愿意開一個賣票的公司嗎?格瓦拉與微票兒合并后,估值接近15億美元。 你愿意開一個貼小廣告的網(wǎng)站嗎?58同城合并趕集網(wǎng)后,估值100億美元。 你愿意開一個為出租車?yán)偷墓締幔康蔚问召弮?yōu)步中國后,估值350億美元。 …… 但也有許多邊緣性行業(yè)依然有待進(jìn)一步開發(fā),比如——裝修行業(yè)。 雖然“設(shè)計(jì)”既是高級技術(shù)活,又有成就感,但真正體驗(yàn)過的人都知道它遠(yuǎn)沒有表面光鮮——錢基本花光、人基本累死、夫妻感情基本破裂。 這個邊緣性的看似高大上的臟亂差行業(yè)有多大? 中裝協(xié)數(shù)據(jù)顯示,2015年,隨著“新中產(chǎn)”人群的擴(kuò)大,家裝行業(yè)總規(guī)模超過了4萬億元。2016新掀起的買房熱進(jìn)一步擴(kuò)大了市場。但是中國沒有一個家裝公司一年的銷售額超過40億——也就是沒有一家公司能夠占到1‰的市場份額。 這4萬億中,僅算硬裝部分,就有1.2萬億,而出租車的市場規(guī)模只有0.9萬億。所以單從硬裝部分的市場份額看,就遠(yuǎn)超過滴滴所顛覆的出租車市場。如果有一些企業(yè)能夠在這個市場中獲得份額的話,那就很可能成為獨(dú)角獸,成為一個百億千億級的企業(yè)。這可能正是為什么小米、萬鏈都對家裝市場虎視眈眈的原因。 但對于這個人人抱怨的藍(lán)海家裝市場,首先要做的是從四個方面將效率抬升——
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2016-10-15 10:26 上傳
1 獲客 原本所有的家裝公司獲客,都是偶然性的打廣告,或者親朋好友的小范圍口碑傳播。有了互聯(lián)網(wǎng)以后,獲客成本一定會大大降低,范圍大大延伸,獲客量大大提高。 2 成本 當(dāng)一家公司獲客量提高,每個月能夠裝修成百上千,甚至上萬套房子以后,家裝產(chǎn)品的集中采購能力急劇提升,再也不需要一個人每天以零售價買電線、買燈泡、買衛(wèi)浴,集中采購可以同時幫助公司節(jié)省運(yùn)營成本和幫用戶節(jié)省材料成本。 3 標(biāo)準(zhǔn)化 整個家裝行業(yè)的每一個從業(yè)者都可能被標(biāo)準(zhǔn)化。什么是優(yōu)秀的磚瓦工,什么是優(yōu)秀的電工?什么樣的泥水工作是合格的,什么樣的油漆標(biāo)準(zhǔn)算作優(yōu)秀……網(wǎng)上也有工匠對比,還能查看好評差評。家裝行業(yè)即將被規(guī)范化。 4流程 一個磚瓦工、一個木工對房屋的測量都可以用在線工具加用戶配合來完成。雖然光北京一個城市就有700萬套房子,但仔細(xì)去解構(gòu),可能客廳裝修風(fēng)格加在一起也只有300個款式,衛(wèi)生間可能有200個款式,廚房可能有350個款式。接下來所有的戶型、所有的配件,都可通過大數(shù)據(jù)的方式來集成,來選定。
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2016-10-15 10:30 上傳
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