相對三星等Android手機，為何iPhone更保值？

保羅

iPhone6推出之后,蘋果正在全球各個市場大獲全勝，蘋果日前發(fā)布財報顯示，2014年Q4，蘋果共售出7450萬部iPhone手機，同時有數(shù)據(jù)稱，蘋果公司首次成為中國最大智能手機廠商。另外，蘋果在全球各個市場捷報不斷。比如在韓國，iPhone市場份額從iPhone 6和6 Plus發(fā)布前的15%，飆升至33%。在日本市場，蘋果的份額已占半壁江山。在美國與歐洲，蘋果則處于完全主導(dǎo)性的地位，在中國市場，蘋果市場份額已經(jīng)超越三星。

也許業(yè)界比較疑惑，iPhone6發(fā)布之后，從硬件到軟件，除了屏幕大小的調(diào)整，再也看不到過多亮點，蘋果在技術(shù)創(chuàng)新上的瓶頸的表現(xiàn)非常明顯，業(yè)界對于蘋果的唱衰也是不絕于耳，但蘋果的銷量、股價、市值、人氣、關(guān)注度等諸多方面卻呈現(xiàn)強勁的增長走勢。也正如我們所看到的，2014年Q4，蘋果共售出7450萬部iPhone手機。但如果從Android手機陣營的表現(xiàn)與iPhone一對比我們就知道，iPhone6的流行，其中有一個被忽視的理由：即相對Android手機，iPhone更具有保值性。

我們看智能機的二手市場。在智能機二手市場，蘋果人氣高，品牌含金量高，銷量高，因此二手蘋果手機的回收一直以來都是主流，去各大電子產(chǎn)品數(shù)碼城轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)就知道，舊款iPhone從來不愁賣不出去。

另一方面，我們再看2013年上市的iPhone5S與三星note3、S4的價格對比，這三款手機在上市時價格都在5千以上。目前iPhone 5S的電信3G/移動4G/雙3G的報價均不低于4000元。三星Galaxy Note 3 (N9006)的價格在2900左右，三星S4目前的報價普遍已處于1800~2500元的價位區(qū)間。三星的旗艦機價格隨著時間推移，價格縮水驚人。

手機保值，在Android陣營很難做到

這些案例已經(jīng)不用舉太多。可以看出的是，iPhone相對三星等Android手機，具備更高的品牌溢價。支撐蘋果品牌溢價主要是對于智能手機重新定義與創(chuàng)新的首創(chuàng)性品牌影響力、獨有的工藝設(shè)計與iOS為核心的生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建。

而三星等Android廠商，大多只是硬件屬性的廠商，隨著時間推移以及摩爾定律的作用下，其品牌不是上行反而是下滑了。蘋果則相反，從iPhone4到iPhone6，歷經(jīng)幾代iPhone的發(fā)展與品牌沉淀，加之iOS獨有的封閉系統(tǒng)的優(yōu)良體驗驅(qū)動其高端品牌價值處于上升階段，其品牌具備了蘋果本身時尚科技奢侈品屬性所帶來的穩(wěn)定性。

因此，從這個角度看，蘋果品牌溢價賦予iPhone具備更高的保值性。有數(shù)據(jù)顯示，在美國，購買12個月的iPhone，依然可折價60%出售，在中國，這個價格甚至還可以更高。而Android智能機則大致只能以40%的價格賣掉，甚至更低。另外，據(jù)MarketWatch網(wǎng)站的數(shù)據(jù)顯示，美國用戶手中的iPhone舊的手機設(shè)備的價值從2013年的340億美元增長至2014年的470億美元。

因此從投資價值角度看，買iPhone相對來說，帶來的個人損失反而更少，而轉(zhuǎn)手也更容易。加之蘋果新iPhone的推出，蘋果也會推出以舊換新的回收政策，消費者可將舊iPhone設(shè)備抵扣現(xiàn)金去購買新iPhone。這不僅帶動蘋果新機型的銷售，也在間接為iPhone舊手機保值而服務(wù)。

然而，手機保值在Android陣營卻很難做到，在Android手機陣營，多年來競爭手段都沒有變過，無非是硬件配置、參數(shù)的比拼，最近華為小米還在為2K屏幕大打口水戰(zhàn)。但手機硬件配置與性能參數(shù)分分鐘都會被超越，一旦被超越，就面臨價格縮水，加之智能機硬件目前已經(jīng)發(fā)展至相當(dāng)成熟階段，硬件比拼只是細(xì)微的差別，不構(gòu)成核心競爭力，Android手機的降價快也是無奈之舉。

日前蘋果公司CEO庫克也表示，在新款iPhone的銷售量中，大多數(shù)都是來自于此前使用Android智能手機的用戶。這里面也透露出一個信息，即Android手機對市場用戶多年來的培育，反而為iPhone做了嫁衣。因為從本質(zhì)上來看，Android終端廠商始終并沒有找到一個獨有的核心競爭點，Android系統(tǒng)體驗與iOS依然存在差距，這造成了蘋果在高端價位始終壓制著Android終端廠商的上浮空間。

Android手機由于系統(tǒng)軟件與系統(tǒng)兼容性問題以及卡頓、頻繁彈廣告、惡意程序、越用越慢等因素都在將更多Android用戶推向蘋果，但這不是最關(guān)鍵的決定因素。關(guān)鍵因素在于，目前不少Android用戶在多年市場培育后開始考量手機這種電子消費品上的長遠(yuǎn)投資價值，即盡管iPhone手機售價高，但從長遠(yuǎn)的使用成本來看，其保值性決定其使用成本要低于Android手機。

蘋果創(chuàng)新乏力是事實

不過，蘋果的未來風(fēng)險也是顯而易見。蘋果創(chuàng)新乏力是事實，基于今年秋季將會推出的iPhone6S，iSuppli Corp.中國研究總監(jiān)@Kevin王有傳稱，iPhone6S主要是升級處理器、iOS。至于內(nèi)存，至于外觀、屏幕 和攝像頭都依然沒有變化。創(chuàng)新能力是決定蘋果是否能維持高品牌溢價的基礎(chǔ)，但更大的影響因素在于蘋果之外的手機廠商是否有別具一格的軟硬件創(chuàng)新體驗以及是否具備撬動蘋果生態(tài)的力量。

做手機中的奢侈品是蘋果為自身的定位，周轉(zhuǎn)快、利潤高，人為地制造一種供不應(yīng)求是蘋果新品發(fā)布都需要制造的一種效應(yīng)。這種效應(yīng)為蘋果年復(fù)一年的帶來光環(huán)。但蘋果的危機也在于，目前iPhone交易渠道的便利化，蘋果正從滿足一小部分人的愿望到到淪為街機，從小眾走向大眾。比如我們還知道，2015年年中，蘋果或?qū)�會停產(chǎn)iPhone 5c推出4寸低價iPhone即iPhone6S mini，而四寸屏手機可能將為完成iPhone5C的未竟使命，即為覆蓋更多中低端用戶群體而生。

從這個角度來看，蘋果事實上需要對標(biāo)的是LV或者愛馬仕，因為奢侈品的定位決定其只需要吃掉高端窄眾市場即可，品牌高端化與利潤最大化本身是相矛盾的，否則大眾化會反噬品牌本身。而我們目前看到的則是供應(yīng)鏈管理出身的庫克在不斷迎合大眾需要作出市場策略的調(diào)整，導(dǎo)致iPhone6的銷量達成井噴，但這種井噴過后則是iPhone的大眾化，大眾化則削弱其奢侈品的品牌價值與保值性。因為品牌的高端屬性是iPhone更具保值性的基石。

另外，不具備過多創(chuàng)新因子的iPhone6銷量過高，將驅(qū)動市場飽和程度加深，并導(dǎo)致iPhone產(chǎn)品賦予消費者的夢想意義與身份彰顯意義都已不再，而且會壓抑用戶后續(xù)對iPhone新品的需求。

可以看到，蘋果為了布局生態(tài)圈占據(jù)更廣泛的用戶，推動銷售覆蓋更多市場，正在采用各種手段，但這顯然不利于蘋果后續(xù)的品牌上行與其產(chǎn)品保值性的延續(xù)與穩(wěn)固。蘋果的未來不在于銷量，依然在于其是否能真正在創(chuàng)新瓶頸上積聚勢能，在用戶心理預(yù)期達到低谷的階段能帶來驚喜式的突破，并處理好利潤最大化，用戶最大化、生態(tài)圈建設(shè)與高端品牌穩(wěn)定性四者之間的矛盾，這些問題是否能處理妥當(dāng)才能鋪墊好蘋果的未來。

-轉(zhuǎn)自“鈦媒體”