鮮為人知的運營之道：一年賣6個億的天貓店如何操盤

每一天，為明天

懂淘寶搜索優(yōu)化的人很多，懂直通車推廣的人也很多，但真正懂整體運營的人卻很少。本文主要從整體運營把控層面，分享天貓top大店鋪鮮為人知的運營之道。

如果讓你操盤一個天貓店鋪，目標(biāo)是6個億的，你要怎么運營呢?

你是否會想，這么多?這一天要銷售額多少?一天要多少流量?直通車鉆展要砸多少錢啊，需要多少客服，多少個爆款才能做起來，每天都上聚劃算也夠不著吧……光是這個數(shù)字，恐怕會嚇倒一大片賣家!

淡定，我們一步一步來分解，回歸到做生意的本質(zhì)——人，貨，錢。

做生意首先要有貨，沒貨你賣什么;然后需要專業(yè)的電商運營團隊，通過一系列的運營推廣操作，投入資金，在合理的ROI情況下，將十幾個億的一盤貨賣出去。在整個運營環(huán)節(jié)中，我們需要考慮幾個環(huán)節(jié)，這也是一個具備電商整體運營能力的淘寶天貓店長需要考慮的問題：

一醉方休

學(xué)習(xí)了

badman

樓主是在搞天貓？？

每一天，為明天

封江游子 發(fā)表于 2014-4-8 18:50
學(xué)習(xí)了！淘寶學(xué)問很深的。

游子對淘寶天貓有一定的研究是眾所周知的

封江游子

學(xué)習(xí)了！淘寶學(xué)問很深的。

每一天，為明天

@封江游子  

每一天，為明天

莪閃耀世界 發(fā)表于 2014-4-8 18:26
感謝，學(xué)了很多東西

呵呵
希望對你有幫助

莪閃耀世界

感謝，學(xué)了很多東西

每一天，為明天

第三步： 執(zhí)行環(huán)節(jié)

銷售計劃制定以后，需要將任務(wù)分解到電商各部門每個人員，每周查看工作進度，后端匹配供應(yīng)鏈，備貨，前端銷售運營，不斷的優(yōu)化轉(zhuǎn)化率體系， 有節(jié)奏的做促銷活動和參加聚劃算等大型活動，優(yōu)化好直通車與鉆石展位等重要付費推廣工具，打通寶貝新品，熱賣，活動，清倉銷售環(huán)節(jié)。

每一天，為明天

第二步：分解目標(biāo)環(huán)節(jié)。

根據(jù)銷售額，我們需要根據(jù)以往數(shù)據(jù)算出總共需要多少流量，平均轉(zhuǎn)化率多少，我們需要上多少次的活動，我們需要備多少貨， (貨品需要考慮售罄率，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)目的是為了提高售罄率，減少備貨壓力，讓整個店鋪良性運轉(zhuǎn));

一月份我們要做多少銷售額，在最遲12月下旬，我們是不是應(yīng)該備齊1月份要賣的貨了，拍照，上架，設(shè)計，推廣，SEO優(yōu)化等等是不是要提前規(guī)劃好進度?這是一個操盤品牌店鋪店長必須具備的規(guī)劃能力。

每一天，為明天

第一步：確定銷售目標(biāo)。

年度、月度銷售額，人、貨、錢整體規(guī)劃，各項比值同比推算，我們舉一個基本的銷售額推算方法。

舉例： 2013年店鋪共計銷售額3.7億整，其中13年1月份銷售1850萬元。如果2014年店鋪要賣6個億的話，那2014年1月份銷售額應(yīng)該做多少呢?算出14年1月份應(yīng)該做多少生意，那我們接下來就一步步分解。

每一天，為明天

整店運營的三大步驟

我們看整店運營計劃的三個步驟和需要包含的N多項內(nèi)容：