學(xué)習(xí)了

樓主是在搞天貓？？

封江游子 發(fā)表于 2014-4-8 18:50
學(xué)習(xí)了！淘寶學(xué)問很深的。

游子對淘寶天貓有一定的研究是眾所周知的

學(xué)習(xí)了！淘寶學(xué)問很深的。

@封江游子  

莪閃耀世界 發(fā)表于 2014-4-8 18:26
感謝，學(xué)了很多東西

呵呵
希望對你有幫助

感謝，學(xué)了很多東西

第三步： 執(zhí)行環(huán)節(jié)

銷售計(jì)劃制定以后，需要將任務(wù)分解到電商各部門每個(gè)人員，每周查看工作進(jìn)度，后端匹配供應(yīng)鏈，備貨，前端銷售運(yùn)營，不斷的優(yōu)化轉(zhuǎn)化率體系， 有節(jié)奏的做促銷活動和參加聚劃算等大型活動，優(yōu)化好直通車與鉆石展位等重要付費(fèi)推廣工具，打通寶貝新品，熱賣，活動，清倉銷售環(huán)節(jié)。

第二步：分解目標(biāo)環(huán)節(jié)。

根據(jù)銷售額，我們需要根據(jù)以往數(shù)據(jù)算出總共需要多少流量，平均轉(zhuǎn)化率多少，我們需要上多少次的活動，我們需要備多少貨， (貨品需要考慮售罄率，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)目的是為了提高售罄率，減少備貨壓力，讓整個(gè)店鋪良性運(yùn)轉(zhuǎn));

一月份我們要做多少銷售額，在最遲12月下旬，我們是不是應(yīng)該備齊1月份要賣的貨了，拍照，上架，設(shè)計(jì)，推廣，SEO優(yōu)化等等是不是要提前規(guī)劃好進(jìn)度?這是一個(gè)操盤品牌店鋪店長必須具備的規(guī)劃能力。

第一步：確定銷售目標(biāo)。

年度、月度銷售額，人、貨、錢整體規(guī)劃，各項(xiàng)比值同比推算，我們舉一個(gè)基本的銷售額推算方法。

舉例： 2013年店鋪共計(jì)銷售額3.7億整，其中13年1月份銷售1850萬元。如果2014年店鋪要賣6個(gè)億的話，那2014年1月份銷售額應(yīng)該做多少呢?算出14年1月份應(yīng)該做多少生意，那我們接下來就一步步分解。