所以，銷售自己，一定要知道銷售自己什么特質(zhì)。我們需要一些具體的“賣點”，這樣你的銷售才會成功。
從這個意義上來說，職場人都是“銷售人”，每個人都需要把自己的主張“銷售”給老板、同事、家人、朋友……
想讓銷售更有效，你要會銷售自己，可以從以下三個方面來調(diào)整自己的思維方式。
1.銷售自己是為了自得其樂
對于工作，人們一般會采取兩種態(tài)度：找熱愛的工作，和熱愛現(xiàn)在的工作。那么，你會怎么選擇呢？
一個人一旦對自己所做的事情失去熱情，那他做事的效率就會很低。如果你不喜歡你的工作，那你在做事的時候就肯定不會快樂。工作時間再久，你也不會有多大進步。
一個好的銷售員，必須真正熱愛他所從事的工作。熱愛你的工作，它會讓你更值錢。盡管它絕沒有喝茶、聊天那樣愜意，但它檢驗著我們的智慧和能力，體現(xiàn)著我們的價值和成就。不管你在哪個單位上班，都請記�。汗ぷ鞑火B(yǎng)閑人，團隊不養(yǎng)懶人。
一定要全心地熱愛你的工作，積極投身其中，它讓你大半生有事做、有飯吃，也會讓你更值錢。
選擇你愛的事業(yè)，愛你選擇的事業(yè)，并用百倍的信心、勇氣和努力去澆灌它，無論將來成功與否，你都能說“我終身無悔”！
自得其樂--這是最重要的一條，如果你熱愛你所作的事，你的成就就會更杰出，做你喜歡做的事，會把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。
2.銷售自己在于給客戶好的印象
第一眼和第一次，對于人們來說具有決定性的意義。在職場上，銷售員面對客戶時，第一次的印象是最重要的。
留給客戶深刻的印象，這印象包括一種創(chuàng)新的形象，一種專業(yè)的形象。當你走后，客戶是怎么描述你的呢？
你隨時都在給他人留下印象，有時候暗淡，有時候鮮明，有時候是好的，有時候則未必，你可以選擇你想給別人留下的印象，也必須對自己留下的印象負責。
什么是做人？銷售自己什么？做人就像一個菜農(nóng)在賣菜。批發(fā)一車菜過來，開始挑挑揀揀，有些菜是要貴賣的，有些菜是要便宜賣的，有些菜是要扔掉的，這樣，整車的菜才能賣出個好價錢。我們這一輩子走過來，有些東西是要忽視的，有些東西是要維持的，有些東西是要珍視的。對每個人來說，珍視以及次序，就是緣于人跟人之間的價值差異。
把關注度放在客戶身上。沒有人不喜歡受贊賞，假如你說你不知道要贊賞別人什么，那么你要自我檢討一下，因為這是你必須進行的前提工作之一。對方不僅會欣賞你的欣賞，也證明你對他們非常重視。
作為普通的銷售員，決定自己做一個什么樣的人？我要讓誰相信我是這樣的人？我用什么方法讓人相信？有哪些渠道可以利用？有哪些動作可以去做？……這樣一來，回答了這些問題，那么在銷售道路上的方向就清晰了，就會有條不紊地動起來。
銷售自己，關鍵在于銷售自己什么特質(zhì)，給客戶留下好的印象。
3.銷售自己是為了達成利益目標
銷售員的目標是讓客戶了解你的產(chǎn)品，結果客戶因為了解而購買，那是客戶自己的事。
銷售人員必須時刻注意比較每年每月的業(yè)績波動，并進行反省、檢討、找出癥結所在：是人為因素還是市場波動？是競爭者的策略因素還是公司政策變化？等等，才能實際掌握正確狀況，尋找對策，以完成任務、創(chuàng)造佳績。
再怎么強調(diào)利益目標的重要性都不過分！很多人都沒有目標，確切地說，沒有清晰的目標。
為啥？很多人定目標前要先衡量手中的資源夠不夠，而不是先定目標，后找條件；而且，定目標其實就做了選擇，選擇意味著放棄，放棄意味著痛苦。
有人認為不定目標可以進退自如，不會失敗，實際上卻因為沒有清晰的目標失去別人的尊重，也失去了集中資源達到目標的機會，也增加了改變目標帶來的資源浪費和資源分散帶來的效率下降。
目標客戶，是指需要企業(yè)或商家的產(chǎn)品或服務，并且有購買能力的客戶，是企業(yè)或商家提供產(chǎn)品、服務的對象。找準目標客戶很重要。拜訪客戶前，目標客戶的選擇與確定是銷售成功的關鍵。
這么說來，目標在結果之后，過程之前；是達到結果的理由，是過程的階段性結果。有些拗口，但仔細想想也不難理解。
所以，銷售其實就是客戶自己說服自己的過程，而銷售人的職責是給對方一個理由，一個不能拒絕的理由。如果你懶得找理由，那么客戶就會定義你的來意-即你索取的結果。那么，不給你好臉色，也就順理成章。
綜上，讓銷售更有效，你要會銷售自己！一個好的銷售員應該是可以自得其樂的，能給客戶良好的印象，對雙方都有益的。
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發(fā)表于 2015-10-13 23:03
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