58歲的她，用200塊錢(qián)開(kāi)了一家店，受到隨州萬(wàn)千女人的追捧！

小隨妹

1995年，田君玲第一次接觸真絲綢，細(xì)膩的觸感刺激了她身上的每一個(gè)細(xì)胞，從此便愛(ài)真絲愛(ài)的瘋狂。1997年，她將真絲絨帶進(jìn)隨州，此后開(kāi)啟了隨州女性高端定制真絲服裝之路。

20年來(lái)，從不做廣告，從不趨炎附勢(shì)，成千上萬(wàn)的客戶主動(dòng)追隨田君玲。她說(shuō)，做人最大的底線就是平等和信任，有了這兩樣，便是一輩子的朋友！

文：小隨妹

采訪：小隨妹

編輯：小隨妹

攝影：田君玲供圖、小隨妹

1

「隨州第一個(gè)穿絲綢的女人」

90年代初，隨州還是一個(gè)以紡織品為主的城市，人們沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)真絲綢，更沒(méi)見(jiàn)過(guò)真絲綢。此時(shí)的田君玲，是紡織品公司一名小小的財(cái)務(wù)，對(duì)于布料有一點(diǎn)基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí)。

后來(lái)，紡織品公司倒閉，田君玲被調(diào)去隨州商廈任職，這時(shí)隨州商廈15個(gè)部門(mén)只剩紡織部，大家都不愿意拋頭露面去賣(mài)布。田君玲也有些猶豫，她從來(lái)沒(méi)有做過(guò)銷售，也沒(méi)有巧舌如簧的口才，自己能否做好這份工作呢？抱著試一試的態(tài)度，她硬著頭皮進(jìn)了這個(gè)部門(mén)。

正是這個(gè)時(shí)候，田君玲在武漢第一次接觸到真絲綢，從此便一發(fā)不可收拾。“摸到真絲綢的瞬間，我仿佛觸電一般，那細(xì)膩的質(zhì)感，通過(guò)皮膚融進(jìn)血液直擊我的心臟，讓我不得不愛(ài)它�！蹦菚r(shí)候，她一個(gè)月的工資只有兩三百塊，卻咬咬牙花了500元買(mǎi)了第一件真絲綢衣服，成為隨州第一個(gè)穿絲綢的女人。

1996年，隨州商廈也面臨倒閉，田君玲再次面臨失業(yè)危機(jī)。正當(dāng)她一籌莫展的時(shí)候，曾經(jīng)合作過(guò)的武漢真絲綢商家找到她，“慫恿”她創(chuàng)業(yè)�！爱�(dāng)時(shí)我既沒(méi)資金也沒(méi)場(chǎng)地更沒(méi)貨源，拿什么創(chuàng)業(yè)？他就說(shuō)信任我的人品，可以先免費(fèi)給我供貨，我仔細(xì)一想，真絲綢這么好的東西，應(yīng)該引進(jìn)來(lái)帶給更多的隨州女性，便決定創(chuàng)業(yè)�！�

1997年一開(kāi)年，田君玲花了200塊買(mǎi)了4個(gè)貨架，在今天圣宮飯店所在的位置開(kāi)了第一家店——瑞蚨祥綢緞莊，正式將真絲綢帶進(jìn)隨州，為隨州女人開(kāi)啟了高貴華麗精致的真絲之路。

這一做，就是二十年。

2

「其實(shí)我很軸，不適合做生意」

真絲綢畢竟珍貴，價(jià)格不菲。開(kāi)業(yè)第一年，田君玲生意慘淡。怎么尋找出路呢？她日思夜想。

當(dāng)時(shí)，隨州市面上流行賣(mài)布，顧客買(mǎi)布后再請(qǐng)裁縫制作，田君玲想，為什么不能直接為顧客量身定做衣服呢？她決定創(chuàng)新，要做就做高端定制，做好服務(wù)和品質(zhì)，讓不同身材不同年齡的女性都定制到合身滿意的衣服！

當(dāng)時(shí)隨州的土裁縫沒(méi)有接觸過(guò)真絲，為了保證品質(zhì)，田君玲每周末跑到武漢，請(qǐng)武漢師傅定做，順便將上周做好的衣服帶回隨州。這樣堅(jiān)持了一兩年，往返隨州武漢無(wú)數(shù)趟，田君玲終于打開(kāi)了隨州市場(chǎng)。后來(lái)，隨州裁縫的手藝逐漸成熟，田君玲便自己開(kāi)了間車(chē)間，請(qǐng)高級(jí)裁縫坐鎮(zhèn)，一直延續(xù)到今天。

從田君玲開(kāi)店起，她就立了一個(gè)規(guī)矩，只要是從她這兒定做的衣服，終身保修。所以她的門(mén)店永遠(yuǎn)是最熱鬧的，老顧客們只要路過(guò)，都會(huì)去她店里坐一坐，或熨熨衣服，或縫縫紐扣，再或是找田君玲聊聊家常，她都熱情接待，并且免費(fèi)為她們服務(wù)。

田君玲說(shuō)：“我從來(lái)沒(méi)有把她們當(dāng)成客人，我把他們當(dāng)朋友，真誠(chéng)的為她們服務(wù)，相互尊重，平等交流，很多顧客都成了我一輩子的朋友，對(duì)于那種認(rèn)為自己有錢(qián)就高人一等的人，我也不會(huì)勉強(qiáng)自己和店員非得為他們服務(wù)，其實(shí)我很軸，不適合做生意�！�

3

「開(kāi)店20年，從不做廣告，被顧客追著跑」

確實(shí)，即便已經(jīng)做了20年高端定制生意，田君玲身上卻沒(méi)有半點(diǎn)商人唯利是圖的影子，她坐在那兒，優(yōu)雅的為客人烹茶，聊天，服務(wù)，倒像極了熱愛(ài)生活熱愛(ài)朋友的藝術(shù)家。也正因此，成千上萬(wàn)的顧客主動(dòng)追隨田君玲，為她介紹客戶，有的祖孫三代都是她的客人。

淅河一名老太，20年前賣(mài)掉宅基地，找到田君玲定做了一件真絲旗袍，歡喜的不得了，從田君玲開(kāi)店到現(xiàn)在，一直跟著她，并且介紹了身邊許多朋友來(lái)光顧田君玲的生意。今年，年近80的老太再次找到田君玲做了一件衣服，讓田君玲感動(dòng)至極。

自從田君玲在齊星花園開(kāi)了分店之后，一名姓冷的老顧客每天9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到瑞蚨祥“報(bào)到”，“就好像形成了一種習(xí)慣，不來(lái)瑞蚨祥坐一坐，這一天好像就缺少了點(diǎn)什么�！�

一名姓劉的旗袍狂愛(ài)者，20年來(lái)在瑞蚨祥訂做了幾十套旗袍，這些都是基于對(duì)瑞蚨祥品質(zhì)的信任。

還有些客戶，在瑞蚨祥訂做衣服之后，嫌放在家里不好打理，自愿送給田君玲放在店里做展覽……

一名王姓顧客，結(jié)婚時(shí)找田君玲做了一套新娘裝，后來(lái)又介紹婆婆、表嬸都成了瑞蚨祥的客人，今年更甚，直接跑到瑞蚨祥做店員。

到底是什么魔力，讓客戶對(duì)田君玲如此信任？或許就如這名王姓店員所說(shuō)：“田姐的人品讓我們折服，她是那種寧愿自己吃虧，也不會(huì)讓別人吃虧的人，而且特別講信用，對(duì)家人對(duì)朋友對(duì)顧客都真誠(chéng)以待，以人品服人。”

（注：以上所有圖片均為瑞蚨祥會(huì)員在店內(nèi)實(shí)體拍攝，未經(jīng)允許嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載）

為田君玲點(diǎn)zan

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啊啦啦

都是有錢(qián)人玩的。一套真絲旗袍不說(shuō)多的，一萬(wàn)塊錢(qián)總要吧，20年來(lái)在瑞蚨祥訂做了幾十套旗袍，這就是幾十萬(wàn)之多，沒(méi)錢(qián)的消費(fèi)的起嗎？

榮事達(dá)智能鎖

這是20十多年 第一次做廣告啊

李子三

旗袍是中國(guó)的傳統(tǒng)文化

簡(jiǎn)丹

方便告知地址電話嗎？謝謝！

yexugang

真絲。。滌綸。。。傻傻分不清。不敢買(mǎi)。。。。

貝貝虎阿福

據(jù)說(shuō)，店名中的“蚨”是古代傳說(shuō)中一種形似蟬的昆蟲(chóng)。晉代《搜神記》卷十三記載，
青蚨“生子必依草葉……取其子，母必飛回，不以遠(yuǎn)近……以母血涂錢(qián)八十一文，以子血涂錢(qián)八十一文，每市物或先用母錢(qián)或先用子錢(qián)，皆復(fù)飛歸，輪轉(zhuǎn)無(wú)已”。這里說(shuō)的是錢(qián)用完了又能飛回的故事。

逆游的魚(yú)

yutu

做響自己的品牌，讓隨州的女人靚起來(lái)！

帥無(wú)敵

招寒假工嘛

樸小刀丶

很不錯(cuò)，很不錯(cuò)

調(diào)皮鬼小甜甜

簡(jiǎn)丹 發(fā)表于 2017-12-23 16:26
方便告知地址電話嗎？謝謝！

我昨天路過(guò)，看到這家店，在碧桂園鳳凰商業(yè)街