8月20日，泰康人壽舉辦第三屆HWP品牌盛典。據(jù)泰康人壽最新披露數(shù)據(jù)，2024年，新型績(jī)優(yōu)隊(duì)伍健康財(cái)富規(guī)劃師（HWP）乘勢(shì)而升，走上發(fā)展快車道，總?cè)肆σ淹黄苾扇f(wàn)。
產(chǎn)品體系、超體加持，新壽險(xiǎn)平臺(tái)構(gòu)建新職業(yè)
HWP的誕生，得益于泰康對(duì)于趨勢(shì)的前瞻判斷。長(zhǎng)壽時(shí)代下，泰康將醫(yī)養(yǎng)康寧服務(wù)引入傳統(tǒng)壽險(xiǎn)“負(fù)債端+投資端”的二維結(jié)構(gòu)中，開創(chuàng)“支付+服務(wù)+投資”三端協(xié)同的新壽險(xiǎn)商業(yè)模式。
所有的戰(zhàn)略和商業(yè)模式，都要落到產(chǎn)品與服務(wù)上。而這一切則要通過績(jī)優(yōu)代理人來完成。新壽險(xiǎn)拓展行業(yè)邊界，拉長(zhǎng)HWP的銷售與服務(wù)鏈，為客戶提供涵蓋保險(xiǎn)銷售和健康養(yǎng)老、財(cái)務(wù)規(guī)劃的全面服務(wù)。
泰康保險(xiǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO陳東升表示，泰康長(zhǎng)期布局重資產(chǎn)、高品質(zhì)的長(zhǎng)壽社區(qū)和醫(yī)養(yǎng)康寧體系，是績(jī)優(yōu)代理人通向未來、走向成功最重要的保證，HWP是可與律師、醫(yī)生、會(huì)計(jì)師同等級(jí)的高尚職業(yè)。
為持續(xù)為HWP注入強(qiáng)勁動(dòng)能，泰康一方面依托幸福有約品牌及“長(zhǎng)壽有約、健康有約、財(cái)富有約、善壽有約”四大產(chǎn)品體系，以產(chǎn)品賦能HWP。幸福有約客戶已突破22萬(wàn)人，成為經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)、受到市場(chǎng)認(rèn)可的長(zhǎng)壽時(shí)代主流籌資方案；泰康發(fā)力健康閉環(huán)，打造“健康有約”系列高端醫(yī)療險(xiǎn)產(chǎn)品，依托醫(yī)險(xiǎn)結(jié)合、醫(yī)養(yǎng)融合優(yōu)勢(shì)，首創(chuàng)行業(yè)十年保證續(xù)保，為高凈值人群定制一站式全生命周期健康管理與醫(yī)療服務(wù)解決方案。此外，泰康家辦滿足家族客戶在長(zhǎng)壽時(shí)代的需求；泰康保險(xiǎn)金信托為高凈值家庭實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)隔離和保單傳承提供更多選擇。
另一方面，依托大健康生態(tài)體系形成超級(jí)體驗(yàn)式銷售，將抽象的壽險(xiǎn)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榍榫笆�、沉浸式的體驗(yàn)式銷售，助力HWP經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)效率驅(qū)動(dòng)。當(dāng)前，泰康已形成超體銷售、超體增員、超體培訓(xùn)全新營(yíng)銷模式，伴隨超體營(yíng)銷的乘數(shù)效應(yīng)逐步放大，三大超體全面放量。2024年上半年，泰康人壽核心場(chǎng)景超體參觀人次同比增長(zhǎng)78%。
率行業(yè)之先，全資源支持，打造金融行業(yè)標(biāo)桿職業(yè)
人口老齡化催生長(zhǎng)壽時(shí)代臨近，客戶需求逐漸多元化、復(fù)雜化、高要求。泰康率先洞察時(shí)代之變，認(rèn)識(shí)到破解營(yíng)銷隊(duì)伍的困局不能只著眼于保險(xiǎn)本身，而是要通過商業(yè)模式以及營(yíng)銷模式的創(chuàng)新來撬動(dòng)隊(duì)伍轉(zhuǎn)型。
區(qū)別于傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售，HWP在新壽險(xiǎn)下以“保險(xiǎn)顧問+醫(yī)養(yǎng)顧問+理財(cái)顧問”為核心職業(yè)素養(yǎng)，為中高凈值人群提供一站式養(yǎng)老、健康和財(cái)富管理服務(wù)，服務(wù)客戶全生命周期、全財(cái)富周期，職業(yè)前景較傳統(tǒng)代理人大大拓寬，已成為保險(xiǎn)業(yè)隊(duì)伍轉(zhuǎn)型中一道亮眼的風(fēng)景。
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