許多創(chuàng)業(yè)者，都喜歡挑高大上的行業(yè)起步——互聯(lián)網(wǎng)金融、智能硬件、手游、連鎖咖啡廳……但成功的只是鳳毛麟角。而更多原本大家看不上的邊緣性行業(yè)，卻成為了互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口上顛覆了自我的行業(yè)。

      你愿意開(kāi)一個(gè)送外賣的公司嗎？餓了么估值已經(jīng)達(dá)到45億美元。

      你愿意開(kāi)一個(gè)賣票的公司嗎？格瓦拉與微票兒合并后，估值接近15億美元。

      你愿意開(kāi)一個(gè)貼小廣告的網(wǎng)站嗎？58同城合并趕集網(wǎng)后，估值100億美元。

      你愿意開(kāi)一個(gè)為出租車?yán)�客的公司嗎？滴滴收�?gòu)優(yōu)步中國(guó)后，估值350億美元。

      ……

      但也有許多邊緣性行業(yè)依然有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，比如——裝修行業(yè)。

      雖然“設(shè)計(jì)”既是高級(jí)技術(shù)活，又有成就感，但真正體驗(yàn)過(guò)的人都知道它遠(yuǎn)沒(méi)有表面光鮮——錢基本花光、人基本累死、夫妻感情基本破裂。

      這個(gè)邊緣性的看似高大上的臟亂差行業(yè)有多大？

      中裝協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2015年，隨著“新中產(chǎn)”人群的擴(kuò)大，家裝行業(yè)總規(guī)模超過(guò)了4萬(wàn)億元。2016新掀起的買房熱進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)。但是中國(guó)沒(méi)有一個(gè)家裝公司一年的銷售額超過(guò)40億——也就是沒(méi)有一家公司能夠占到1‰的市場(chǎng)份額。

       這4萬(wàn)億中，僅算硬裝部分，就有1.2萬(wàn)億，而出租車的市場(chǎng)規(guī)模只有0.9萬(wàn)億。所以單從硬裝部分的市場(chǎng)份額看，就遠(yuǎn)超過(guò)滴滴所顛覆的出租車市場(chǎng)。如果有一些企業(yè)能夠在這個(gè)市場(chǎng)中獲得份額的話，那就很可能成為獨(dú)角獸，成為一個(gè)百億千億級(jí)的企業(yè)。這可能正是為什么小米、萬(wàn)鏈都對(duì)家裝市場(chǎng)虎視眈眈的原因。

       但對(duì)于這個(gè)人人抱怨的藍(lán)海家裝市場(chǎng)，首先要做的是從四個(gè)方面將效率抬升——

    1 獲客

      原本所有的家裝公司獲客，都是偶然性的打廣告，或者親朋好友的小范圍口碑傳播。有了互聯(lián)網(wǎng)以后，獲客成本一定會(huì)大大降低，范圍大大延伸，獲客量大大提高。

       2 成本

      當(dāng)一家公司獲客量提高，每個(gè)月能夠裝修成百上千，甚至上萬(wàn)套房子以后，家裝產(chǎn)品的集中采購(gòu)能力急劇提升，再也不需要一個(gè)人每天以零售價(jià)買電線、買燈泡、買衛(wèi)浴，集中采購(gòu)可以同時(shí)幫助公司節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本和幫用戶節(jié)省材料成本。

      3 標(biāo)準(zhǔn)化

      整個(gè)家裝行業(yè)的每一個(gè)從業(yè)者都可能被標(biāo)準(zhǔn)化。什么是優(yōu)秀的磚瓦工，什么是優(yōu)秀的電工？什么樣的泥水工作是合格的，什么樣的油漆標(biāo)準(zhǔn)算作優(yōu)秀……網(wǎng)上也有工匠對(duì)比，還能查看好評(píng)差評(píng)。家裝行業(yè)即將被規(guī)范化。

     ４流程

     一個(gè)磚瓦工、一個(gè)木工對(duì)房屋的測(cè)量都可以用在線工具加用戶配合來(lái)完成。雖然光北京一個(gè)城市就有700萬(wàn)套房子，但仔細(xì)去解構(gòu)，可能客廳裝修風(fēng)格加在一起也只有300個(gè)款式，衛(wèi)生間可能有200個(gè)款式，廚房可能有350個(gè)款式。接下來(lái)所有的戶型、所有的配件，都可通過(guò)大數(shù)據(jù)的方式來(lái)集成，來(lái)選定。

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