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標題: 【裝修課堂，隨風小弟和你一起學裝修】第七講：如何洽談、看待一份工程預算 [打印本頁]

作者: 農夫的山泉 時間: 2016-10-14 10:18
標題: 【裝修課堂，隨風小弟和你一起學裝修】第七講：如何洽談、看待一份工程預算
本帖最后由農夫的山泉于 2016-10-14 10:19 編輯

   工程預算是裝修工程中的一個非常關鍵的環(huán)節(jié)。那么如何去做一份適合自己/客戶的工程預算呢？
   現在市面上經常會有人宣傳說："三房兩廳豪華裝修32000元"之類的口號。其實這種口號明顯是鉆法律漏洞，因為國家有關部門并沒有明文對"豪華"兩個字作為規(guī)定。但對于高級裝修，國家建設部門是有明文指標的：那就是每平方米平均造價 1500元以上。一般三房兩廳實用面積大約在80 平方米左右。那么高級裝修的造價就得要 120000元。很明顯，32000 元是脫離現實的和空洞的。
   另一種鉆牛角尖的說法說是："我們的產品采用AAA級的夾板。"事實上，國家一般采用的等級叫法都是諸如特級、一級、二級、三級這樣的叫法，而AAA等級在國內多數用于銀行資信評定，以便和國際接軌。毫無疑問，在中國國境經銷的產品都需要遵守中國的產品標準規(guī)定。如果真的有AAA 級板，那么按照推論就應該有AA、A之類的等級。那么，排到第三的板仍然是A級板！
   這種行為是一種欺詐行為和不公平競爭行為，它的漫延只會不斷地損害整個行業(yè)的利益。

   一個工程的預算究竟需要多少錢，在一個相對的地區(qū)，是存在著一個市場價格，俗稱行價，它是一個平均水平的報價。這里面存在著幾方面的影響因素。
   1、市場價格受地域的影響。一些偏遠地區(qū)，由于材料運輸費用等方面的影響，就會使成本增加，從而推高價格。但勞動力及經營場地開支會相對低廉，也會影響價格下降。
   2、市場價格受物價的影響。一個地方的物價高，工程的報價也會隨之增高。反之，在一些物價低廉的地方，報價就會低。這里所說的物價是一個指數，而不是具體的價格。
   3、市場價格受競爭的影響。一個地方的裝飾行業(yè)發(fā)展成熟，猶其是賣方市場轉為買方市場的地區(qū)，市場價格會被競爭影響而大幅度下降。

   同樣，在同一個地區(qū)，不同公司的報價也會有差異，這里面存在著幾個方面的影響因素：
   1、工程質量：這是最主要的影響因素。保證質量，首先是保證利潤，只有保證利潤的情況下，才有可能保證質量。俗話說：羊毛生在羊身上。一個低的價格，必要是要從質量方面去取得必要的利潤。
   2、設計質量：一個由正式的室內設計師設計的和一個非正式設計師設計的，或者根本就不存在設計的工程，那么，在總體價格上，是必然存在著成本的差異的。
   3、場地成本：一家在商業(yè)旺區(qū)的公司，和一家較為偏僻的公司，在經營成本上，是有著較大的差異的。
   4、廣告開支：這本屬于經營成本之一，之所以單獨提出來，是因為有時候廣告開支要比其他的經營成本的總和還要多。而這個開支是必須攤分到報價里面的。
   5、管理費用：排除公司的管理不說，就從工地管理上來說，成本也是不同的，一個工地的管理由一名專業(yè)工程師承擔或者由一名民工包工頭承擔，那些管理費用也是不同的。

   那么，業(yè)主方該如何去看待一份預算呢？這是一件令人非常頭痛的事情。很多業(yè)主都懂得貨比三家的道理，但往往只會比價格，這是一種片面的行為。貨比三家要比設計、比質量和比信譽。任何一方面不比較，都是不完整的。
   1、比設計。可以肯定的是，設計多數是個人的因素，目前國內的現實很難區(qū)分究竟是一家大公司的設計好，還是一個個體設計師的設計好。有時候大公司能做一些非常復雜、非常專業(yè)的設計，但也有一些大公司做出來的圖紙不堪入目，土里土氣。這里唯一能做的，就是從圖面上來看。
   2、比質量。這個多數的業(yè)主都會通過樣板房來看。但事實上，中國的國情又讓這樣眼見為實的東西大打折扣。樣板房可能是由一家大公司做的，但你的房子可不一定會由樣板房的施工隊來做，這是事實。因為大公司旗下都會掛靠很多小隊伍。另一種是房地產的樣板房，如果你相信它是標示的價格做出來的，那么就更可悲了。一般房地產的樣板房的實際施工造價往往是對外宣稱的1倍，甚至2-3倍。一般的家庭根本無力奉陪。唯一的辦法是，要么找項目經理，他們多數只會帶去參觀自己裝修的工程項目，要么就是找比較正規(guī)，擁有自己企業(yè)施工規(guī)范的公司。
   3、比信譽。相對來說，大公司的信譽要比小公司的強。但可能肯定的是，小公司更依賴信譽來生存，因為他們無力用不斷的廣告轟炸來宣傳自己，所以通過客戶間的相互推薦更是一個業(yè)務發(fā)展的主要辦法。據相關的調查顯示，在中國，有75%的家庭會選擇朋友介紹的裝修公司或者裝修隊裝修。信譽怎么比？隨州網家裝平臺作為一個消費分享論壇，就是一個不錯的地方。

   在看過以上的分析后，你大概心目中也會對價格的構成有一個較為明顯的看法。那么下一步你應該做的事情就是選擇自己經濟能力所能承受的范圍內最好的一家公司來為你服務。
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   預算審核范本：
   1、正常規(guī)范預算表應含有主材、輔材、人工費項目。另外預算表要有預算說明、工藝說明，材料說明和驗收標準。有的含有特殊工藝說明，要注意特殊工藝是否要另外收費？
   2、預算表要增加一條：決算總價不能超過預算總價5%，超出部分裝修公司自理。（這個范圍區(qū)間可以根據每位同學經濟能力，裝修打算花費的金額來考慮。）這一條是關鍵，如果最后決算價翻番，那預算表就失去了意義。而且要注意多算、錯算、漏算是裝修公司的責任，如果因此超標，那應該裝修公司負全責。
   3、有些輔料會在很多地方用到，JS就會這里算一點，那里算一點，分散投資不痛不癢的。這個時候我們就可以要求合并計算。
   4、所有裝修公司代為購買的主材，最好分項注明主材的品牌、型號、規(guī)格、檔次，這樣才能比較材料的優(yōu)劣和價格的高低。輔材也要盡量標注清楚，最好在表中分項明細標注�！�這點是很多TX容易忽略的。注意注意啊~商家打價格差異就是在這里
   5、所有木工制作的部分，比如鞋柜，應該注意制作鞋柜要用到哪些材料，各用多少？這類信息一定要明白細致，我們才能了解該到底用料幾何，才能控制好費用。另外最好把各木作總價算出來，比如鞋柜的最終成品要花費多少(包括框架、飾面、油漆、五金、導軌配件等等)，如果價格和市價差不多，那還不如直購或廠家定做。特別提醒：如果櫥柜的使用率較高，那強烈建議找專業(yè)的櫥柜廠商訂做，無論是產品還是售后服務都更有保障。
   6、油漆部分，全部換算成桶或者升，因為油漆是按桶或者升來購買；電線要換算成卷或者米；輔料當中的水泥黃沙要換算成包，道理同上。
   7、水路改造工程最好是PPR水管廠家來做，價格便宜產品質量和施工質量都有保證，PPR水管最好的是6分的熱水管，一廚一衛(wèi)，廠家來做包工包料不超過1K；一廚兩衛(wèi)不超過2K。電路改造工程要把所用材料信息詳細列舉一些，越詳細越能發(fā)現問題，裝修公司越不好做手腳。水電工程是家裝中的隱蔽工程，裝修公司一般都會重點照顧，如果利潤合理我們不多說什么，如果是黑心錢，那就要徹底揭露。另外別忘了讓裝修公司提供水電安裝的VCD一份，供后來檢修或更換。
   8、其他項目方面，注意材料搬運上樓費，業(yè)主自購材料是不是算在該費用之內的，建材搬運上樓，尤其是在沒有電梯的情況下，是一件非常消耗體力、非常麻煩的事，建議你和裝修公司協(xié)商好這塊工作。另外垃圾清理要搬運到小區(qū)指定位置，室內保價也要有個標準，如果保潔效果不到位你可拒絕支付保潔費。另外有的預算表可能還有第三方監(jiān)理費、空氣監(jiān)測環(huán)保監(jiān)測等費用，建議把這些項目砍掉，因為裝修公司提供的，肯定都合格，要真監(jiān)測，還是自己去找專業(yè)的第三方機構來做比較好。還有的會有啥“不可預知管理費”，這是純粹的垃圾項目，一定要去掉。
9、很多材料上面會寫有“按實際結算”，多出來的材料會在完工結算時退錢給我們。建議最好讓商家給個整體預估，以及一個超出的范圍。這個心里有個低，不至于后面出現問題說不清楚。
10、最后關于付款，一般是四個付款期，即開工預付款、中期進度款、后期進度款以及工程尾款，比例一般是30%、35%、30%、5%，當然也可以另行規(guī)定。但不管怎么定，有幾個要點是必須注意的，一預付款不宜過多，開工后MONEY是控制裝修公司的最強武器，俗話說錢在誰手上誰就是大爺，不要過早的把控制權主動權交給對方；第二進度款一定是已完成工程驗收合格后再支付，這和預付款的概念是不同的；第三尾款是一定需要的，一般是裝修驗收之后0-3個月再付請，比如木工活部分，純手工打造和工廠出品是有差別的，這點一定要注意，甚至可以提高比例；最后付款方式、付款條件、付款比例、付款時間都要明確寫進合同。
   11、有些東西明明就是廠商免費安裝的，但是報價時候卻寫有人工費XX元。

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