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標(biāo)題: 裝修之痛，99%的業(yè)主都會(huì)選擇的裝飾公司！ [打印本頁(yè)]

作者: 搖曳的燈火 時(shí)間: 2015-7-25 12:39
標(biāo)題: 裝修之痛，99%的業(yè)主都會(huì)選擇的裝飾公司！
本文中解決問(wèn)題的方法，不管你是業(yè)主，工人，材料商，裝飾公司，還是其他相關(guān)行業(yè)，看完之后必將受到啟發(fā)，萬(wàn)變不離其宗，融會(huì)貫通即可！

有這樣的模式，也許能夠給你啟發(fā)；
這樣處理問(wèn)題，也許也是你的機(jī)會(huì)；

或許你已經(jīng)看到了裝修行業(yè)存在的痛點(diǎn)，但是你從未改變過(guò)，我們就以裝修行業(yè)的痛點(diǎn)來(lái)分析。

一、行業(yè)痛點(diǎn)

裝修領(lǐng)域的痛點(diǎn)在哪里呢？

1、客戶(hù)痛點(diǎn)

一個(gè)業(yè)主要裝修，整個(gè)過(guò)程主要有三個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題：

問(wèn)題一：裝修行業(yè)貓膩太多，各個(gè)環(huán)節(jié)容易被忽悠。
從找裝修公司，到購(gòu)買(mǎi)裝修材料，最后驗(yàn)收等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)，稍不小心，都被他們給忽悠了，多花許多冤枉錢(qián)。為什么呢？

問(wèn)題二：裝修工人太難把控，服務(wù)質(zhì)量沒(méi)有保證。
如果自己直接找施工隊(duì)按照自己的想法裝修和施工，如果對(duì)裝修不專(zhuān)業(yè)，質(zhì)量是很難有保證的，可能按照你的要求都做好了，幾個(gè)月后許多問(wèn)題都暴露出來(lái)了;

問(wèn)題三：邊學(xué)邊干邊折騰，費(fèi)錢(qián)費(fèi)力鬧矛盾
許多人裝修房子，都是自己一邊學(xué)習(xí)，一邊折騰，因?yàn)榄h(huán)節(jié)太多，遇到的麻煩就會(huì)很多，許多夫妻兩個(gè)人裝修房子前充滿(mǎn)幸福的向往，裝修完成之后都鬧的要離婚;

2、工人痛點(diǎn)

跟著裝飾公司干：干最累的活，拿最少的錢(qián)，到頭還老拖欠工錢(qián)
自己接活自己干：信任度太低，接活不穩(wěn)定，還不容易拿到工錢(qián)

在裝修過(guò)程中，活基本都是工人干的，但是他們拿的錢(qián)占整個(gè)裝修費(fèi)用是較少的，如何解決這些痛點(diǎn)，讓工人安安心心干活，輕輕松松拿錢(qián)才是最迫切的問(wèn)題，解決不好，施工質(zhì)量如何保證，售后一大把問(wèn)題;

3、材料商痛點(diǎn)

線(xiàn)下零售受沖擊，合作單位不靠譜

線(xiàn)下銷(xiāo)售&零售受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊，本身就已經(jīng)損失慘重，尤其在和裝飾公司合作中材料錢(qián)一拖再拖，導(dǎo)致材料商都不愿意和裝飾公司合作，零售也不行，合作也不行，問(wèn)題也同時(shí)產(chǎn)生；

4、裝飾公司痛點(diǎn)

業(yè)務(wù)：客戶(hù)(業(yè)主)信任度低，簽單率持續(xù)下降，工程質(zhì)量跟不上，做著做著做不下去了；
工人：業(yè)務(wù)量跟不上，沒(méi)有固定工人，工人施工方面難以掌控，質(zhì)量無(wú)法保證，；
商家：不愿意和裝飾公司合作，只有帶客戶(hù)去零買(mǎi)，然后材料總是拖后進(jìn)場(chǎng)，售后無(wú)法保證；

二、解決方案

有了這些問(wèn)題，我們就在思考如何來(lái)解決，后來(lái)就有了裝修的新模式，這個(gè)模式主要有以下三個(gè)特色：

1、降低客戶(hù)的成本
2、提升工人的收入
3、保證施工的質(zhì)量
4、提供優(yōu)質(zhì)的售后

如何做到的呢？

降低客戶(hù)的成本：
主要是利用自己的特長(zhǎng)，隨州正印裝飾結(jié)合自身施工十多年的經(jīng)驗(yàn)和本地各大裝飾公司的取長(zhǎng)補(bǔ)短，找到各大材料商家進(jìn)行合作，所有主材料保證正品的情況下均以合作價(jià)格(低于任何市場(chǎng)售價(jià))提供給業(yè)戶(hù)裝修使用，立刻就幫助客戶(hù)節(jié)省了非常多的成本，性?xún)r(jià)比直接提升，而不是帶你去買(mǎi)點(diǎn)材料拿點(diǎn)回扣的這種短視行為，真正為業(yè)主做點(diǎn)事情；

至于為什么材料商愿意和我們合作，很簡(jiǎn)單，現(xiàn)錢(qián)不拖欠；

提升工人的收入：

所有工人必須和公司簽訂合同，誰(shuí)施工誰(shuí)售后，公司不拖欠工人工資，讓工人穩(wěn)定跟著公司發(fā)展，隨時(shí)能拿到錢(qián)，有穩(wěn)定事情做，收入自然提升，不再四處游蕩了，

保證施工的質(zhì)量：

固定的工人，誰(shuí)做不好就會(huì)自然淘汰掉，留下來(lái)的都是手藝好的工人，素質(zhì)和品德合格，都想好好跟著公司做，出去了又面臨拖欠工資沒(méi)活干的處境很痛苦的，很多做的不好的工人教育兩次自然就會(huì)改正并不斷提升手藝，公司也會(huì)定期培訓(xùn)最新的施工工藝，另外合同規(guī)定誰(shuí)施工誰(shuí)售后，做的不好返工誰(shuí)都不愿意去做，所以前期必須做好，

主材部分，和公司合作的材料商都是有正品保證的，而且在公司壓有質(zhì)保金，保修期內(nèi)出現(xiàn)問(wèn)題必須提供售后服務(wù)，未提供的公司直接扣質(zhì)保金賠償業(yè)主，并提供售后服務(wù)；

綜合以上兩部分不僅施工質(zhì)量得到保證，材料部分也同樣得到保證，全面保障業(yè)主的利益；

提供優(yōu)質(zhì)的售后：

綜合裝飾公司各方面的售后保障，定期3個(gè)月安排客戶(hù)回訪(fǎng)，為業(yè)主裝修售后排憂(yōu)解難，并贈(zèng)送由平安保險(xiǎn)全額承保的家庭裝修售后保障服務(wù)，同時(shí)房屋和室內(nèi)財(cái)產(chǎn)都有保障，即使公司消失了，售后也不受影響，受益人當(dāng)然是您；

優(yōu)質(zhì)特殊服務(wù) : 公司免費(fèi)提供“業(yè)主手機(jī)看工地服務(wù)”對(duì)于沒(méi)時(shí)間看工地，沒(méi)時(shí)間管裝修，不想來(lái)回跑，那都不是事兒，您可以坐家里或者在公司，在路上，手機(jī)拿出來(lái)直接查看工地裝修進(jìn)度(已經(jīng)裝修過(guò)的業(yè)主都說(shuō)好)；

三、你的機(jī)會(huì)

裝修行業(yè)在轉(zhuǎn)變，隨州正印裝飾也在改變，做為裝飾行業(yè)的你是否愿意改變，需要注意的是不管你改或者不改，我們的業(yè)主和客戶(hù)都在改變，我相信業(yè)主還是會(huì)選擇一家正規(guī)且放心的裝飾公司；

解決以上各環(huán)節(jié)痛點(diǎn)，隨州正印裝飾在不斷改善持續(xù)創(chuàng)新，服務(wù)廣大的業(yè)主人群，并且讓這個(gè)圈子中的業(yè)主放心，材料商放心，工人放心，裝飾公司正常持續(xù)發(fā)展，必將長(zhǎng)久走下去；

所有的行業(yè)都要轉(zhuǎn)變：
傳統(tǒng)行業(yè)從產(chǎn)品思維變用戶(hù)思維！
傳統(tǒng)網(wǎng)站從流量思維變用戶(hù)思維！

哪里有痛苦，哪里有市場(chǎng)！
以用戶(hù)的痛點(diǎn)為核心，C2B的機(jī)會(huì)非常多，你看到了么？

此文已寫(xiě)完，有干貨，有廣告，讀者有收獲，作者有提升，學(xué)到既做到！

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作者: 幸福的旋律 時(shí)間: 2015-9-26 15:14
今天才看到這篇文章，很有幸我家就是找的正印裝飾的在做

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