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標(biāo)題: 【隨州職業(yè)人群生活狀態(tài)】之保險(xiǎn)銷售 [打印本頁]

作者: 莫小熙    時(shí)間: 2014-1-14 17:20
標(biāo)題: 【隨州職業(yè)人群生活狀態(tài)】之保險(xiǎn)銷售
本帖最后由 莫小熙 于 2014-1-14 17:24 編輯

【隨州職業(yè)人群生活狀態(tài)】系列報(bào)道:上期帶大家了解了我們的白衣天使--護(hù)士,網(wǎng)友們也發(fā)表了很多自己意見:
寧慕雪:
我小時(shí)候的夢(mèng)想就是當(dāng)護(hù)士。主持人。護(hù)士我是實(shí)現(xiàn)了。可是.我不爭(zhēng)氣。在醫(yī)院呆了三年就出來了。上班太累!
素顏yx123:
曾經(jīng)差一點(diǎn)就把護(hù)士作為了終身職業(yè)的選擇,最終因?yàn)橄犹量喽艞,沒想到若干年后,生活中卻出現(xiàn)了一大群的護(hù)士朋友,對(duì)她們的工作生活狀態(tài)應(yīng)該算是比較了解的,別的不說,一句話,慶幸自己當(dāng)年沒有干護(hù)士這一行。
無憂無愁:
我也是一名護(hù)士,不知道還能堅(jiān)持多長(zhǎng)時(shí)間干這行,下輩子不會(huì)在再選擇這行,受氣,傷心不是因?yàn)椴∪,而是因(yàn)獒t(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的極公平待遇,好事沒有你,犯錯(cuò)都是你的錯(cuò),最大的錯(cuò)就是不該選擇護(hù)士這行業(yè)。
隨天隨地:
如果有個(gè)護(hù)士老婆,那男人肯定超幸福!可以像病人一樣被護(hù)起來無微不至的
寧靜致遠(yuǎn):
當(dāng)護(hù)士確實(shí)很辛苦,我也學(xué)的這個(gè)專業(yè),周圍的很多同學(xué)都在抱怨上班很累特別是上夜班熬夜很辛苦,也有很多同學(xué)轉(zhuǎn)行了。
清虛道君:
護(hù)士、老師最適合當(dāng)媳婦了。貼心、細(xì)心啊有木有

看了對(duì)護(hù)士的采訪之后很多人都對(duì)他們的工作有點(diǎn)基本的了解,在解了他們工作十分辛苦之后,相信大家以后也更能理解、尊重他們的工作。

這期帶大家來了解一下一個(gè)并不被大家所喜歡的行業(yè)--保險(xiǎn)銷售,他們的生活狀態(tài)吧~

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小熙采訪的是一位女生,27歲,在某保險(xiǎn)公司從事保險(xiǎn)銷售2年。

小熙:月收入多少(?員工福利?社保?年終獎(jiǎng)多少?)
保險(xiǎn)銷售:月收入這個(gè)要看業(yè)績(jī)的,有的1,2000,有的3,4000,上萬的也有,我平時(shí)每個(gè)月大概3-4000吧。

小熙:保險(xiǎn)從業(yè)人員的職業(yè)發(fā)展?發(fā)展前途是什么?
保險(xiǎn)銷售:保險(xiǎn)行業(yè)和直銷行業(yè)現(xiàn)在是促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的兩張王牌,商業(yè)保險(xiǎn)現(xiàn)在越來越被人們接受。政府也是在推動(dòng)商業(yè)保險(xiǎn)的發(fā)展,所以,保險(xiǎn)越往后越好做。以后選擇的保險(xiǎn)營(yíng)銷人員,要求越來越嚴(yán)格。

小熙:保險(xiǎn)人的幸福和苦惱分別是什么?
保險(xiǎn)銷售:最幸福的事情就是給客戶送保單的時(shí)候。隨州這個(gè)小地方,還是有很多人不太認(rèn)可保險(xiǎn),所以,當(dāng)有客戶購買保險(xiǎn)之后,我們?nèi)ニ捅蔚臅r(shí)候,就是就開心的。因?yàn)楸kU(xiǎn)像一個(gè)家庭的保護(hù)傘,是一份溫暖,一筆財(cái)富。苦惱當(dāng)然就是別人不認(rèn)可保險(xiǎn)啊,明明是一番好意,卻被別人覺得,我們是騙子。

小熙:你平時(shí)生活圈是怎么樣的?
保險(xiǎn)銷售:生活圈啊,各行各業(yè)的朋友都有啊。

小熙:業(yè)余時(shí)間娛樂方式是什么呢?
保險(xiǎn)銷售:我喜歡玩桌游啊,唱歌啊,沒事跟朋友聚聚啊;蛘邔憣憚”,拍拍片子啊。

小熙:交友問題如何解決?
保險(xiǎn)銷售:我的朋友比較多,一般都是自己去認(rèn)識(shí),也會(huì)有朋友介紹,但我不太喜歡人家介紹的。

小熙:找對(duì)象會(huì)不會(huì)想要找同樣時(shí)從事保險(xiǎn)行業(yè)的?
保險(xiǎn)銷售:目前單身,找對(duì)象的話,行業(yè)無所謂。關(guān)鍵志同道合,人品好,人緣好。

小熙:一般人提到保險(xiǎn)行業(yè),都會(huì)覺得是騙子,你怎么看?還有怎么才能改變這種印象?
保險(xiǎn)銷售:習(xí)以為常。中國(guó)的思想本來就比較保守,再就是,也有騙保的情況,這種欺騙的行為完全是人為的。跟行業(yè)沒有關(guān)系,是銷售員的素質(zhì)問題。一些心術(shù)不正的人,給保險(xiǎn)行業(yè)增添了負(fù)面的影響。這個(gè)需要一個(gè)時(shí)間和過程來慢慢改變?nèi)藗兊挠^念?诒男麄魇且粋(gè)方面,理賠事件是最能證明的。一些通過購買保險(xiǎn)得到過理賠的人,會(huì)認(rèn)同保險(xiǎn),他們會(huì)去宣傳保險(xiǎn)的好處。還有就是,人人們多去了解風(fēng)險(xiǎn)故事,因?yàn)橐馔怆S時(shí)可能發(fā)生,風(fēng)險(xiǎn)無處不在。當(dāng)意外發(fā)生以后,一筆意外的財(cái)富是最貼切實(shí)際也是最能溫暖人心的安慰,F(xiàn)在人們的思想已經(jīng)在慢慢發(fā)生改變了。

小熙:大部分人找對(duì)象都不愿意找保險(xiǎn)行業(yè)的,很多家長(zhǎng)也是強(qiáng)烈反對(duì)孩子找保險(xiǎn)行業(yè)的,你怎么看?你有經(jīng)歷這樣的事情么?
保險(xiǎn)銷售:我沒有。那是因?yàn)槟切┤耍涣私獗kU(xiǎn),害怕銷售員去向他們以及親戚,家人推銷保險(xiǎn)。但是,保險(xiǎn)如果做的好,收入非?捎^。還會(huì)有各種各樣的獎(jiǎng)勵(lì)。

小熙:都說保險(xiǎn)都是賣人情,而且很難長(zhǎng)久的做下去?
保險(xiǎn)銷售:也不全是。那要看做保險(xiǎn)的人,心態(tài)是什么樣的。很多家里條件好的全職太太,會(huì)利用老公的權(quán)利去做保險(xiǎn),那純粹是打發(fā)時(shí)間,賺賺零花錢。但有一些,就是把保險(xiǎn)當(dāng)事業(yè),覺得越做越有意思。很多在大城市做保險(xiǎn)的人,都是陌生拜訪,純粹是搞銷售。其實(shí)做保險(xiǎn)就是做人,因?yàn)楸kU(xiǎn)是隱形商品,別人愿意在你手里購買成千,上萬,或者是十幾萬,幾十萬的看不見摸不著的東西,其實(shí)也是信任你這個(gè)人。

小熙:都說保險(xiǎn)是最難的行業(yè),因?yàn)槟銈冑u的是看不見摸不著的東西,只能憑一紙合同去想象,你覺得難嗎?
保險(xiǎn)銷售:當(dāng)沒有業(yè)績(jī),又屢次被人拒絕的時(shí)候,就覺得好難啊。放棄的念頭時(shí)常會(huì)有。像我們太年輕,很多人都覺得我們不靠譜,或者是做不了多長(zhǎng)時(shí)間。而那種做了十多年的,已經(jīng)做出個(gè)人品牌的老保險(xiǎn)們,就會(huì)有很多的客戶資源。

小熙:有些從事保險(xiǎn)行業(yè)的人,每當(dāng)他們的親戚朋友問到他們?cè)趶氖率裁垂ぷ鞯臅r(shí)候,他們都不好意思說,你呢?
保險(xiǎn)銷售:我都是直接說,有什么不好意思的。不好意思的人,那是自己都不認(rèn)可自己。

小熙:你們自己賣保險(xiǎn),那有沒有給自己和家人買?
保險(xiǎn)銷售:買呀,都會(huì)給自己和給家人買的,買很多份不一樣的險(xiǎn)種。

小熙:你是怎么進(jìn)入保險(xiǎn)銷售這個(gè)行業(yè)的?
保險(xiǎn)銷售:是熟人介紹的,我認(rèn)識(shí)的一個(gè)人在這當(dāng)經(jīng)理,要我過來的。

小熙:有沒有羨慕過其他的廣受大眾好評(píng)的行業(yè)?
保險(xiǎn)銷售:羨慕什么,我也換過很多行業(yè)了,但是還是選擇了保險(xiǎn)?茨闶亲非笫裁戳,如果是追求那種被大家所尊敬的,那我勸你就不要選擇保險(xiǎn)銷售了,如果是想證明自己的能力,想賺錢,那就可以來。

小熙:說說自己對(duì)社會(huì)的希望。
保險(xiǎn)銷售:對(duì)社會(huì)的希望,我只能說現(xiàn)在的社會(huì)讓人很失望。人與人之間都是相互利用,太現(xiàn)實(shí)了。希望,會(huì)有一些真,善,美。不要有太多的官道主義,銅臭氣息。


作者: 莫小熙    時(shí)間: 2014-1-14 17:23
本帖最后由 莫小熙 于 2014-1-14 17:40 編輯

以前一說到“賣保險(xiǎn)的”大部分人都會(huì)嗤之以鼻,覺得他們是騙子,很瞧不起他們,近幾年稍微有點(diǎn)好轉(zhuǎn)了,因?yàn)樵S多人確實(shí)是從保險(xiǎn)上收獲了很多直接的利益。不過這個(gè)行業(yè)在社會(huì)上的地位依舊是很低的,希望在以后能夠慢慢的變好。
看完了采訪之后你們有沒有想說的呢?
(, 下載次數(shù): 176)

是否也曾覺得賣保險(xiǎn)的是騙子?
身邊有賣保險(xiǎn)的朋友嗎?有向你們推銷過保險(xiǎn)嗎?
有沒有人被賣保險(xiǎn)的“騙過”?
保險(xiǎn)行家們現(xiàn)在的保險(xiǎn)有哪些是有用的?哪些事益處不大的?
你、你的家人會(huì)接收你的男/女會(huì)有是賣保險(xiǎn)的嗎?


作者: 寧靜的身    時(shí)間: 2014-1-14 17:24
本帖最后由 寧靜的身 于 2014-1-14 19:30 編輯

其實(shí),說起來,我還是挺佩服保險(xiǎn)行業(yè)的人的。
貌似每個(gè)業(yè)內(nèi)人士都那么能說會(huì)道……對(duì)于言辭交流和人際交往方面,我自認(rèn)為是極真欠缺的,曾經(jīng),我欲入這行,希望能通過多方面的社會(huì)交流,提升一下自己的能力。聽說,這方面的工作,是最鍛煉一個(gè)人的人際交往能力的。據(jù)說,這一行做通了,為人處世必將水到渠成
不過,為了鹵業(yè)的繁榮昌盛,我不得不放棄這一理想……
外,其實(shí)我本來可以搶沙發(fā)來著的,可惜手機(jī)緩沖不給力啊。
作者: 莫小熙    時(shí)間: 2014-1-14 17:40
寧靜的身 發(fā)表于 2014-1-14 17:24
板凳……

然后呢?

作者: 奔赴一場(chǎng)寂靜    時(shí)間: 2014-1-14 17:55
歧視到?jīng)]有,我覺得做保險(xiǎn)的都是牛人!
作者: 莫小熙    時(shí)間: 2014-1-15 08:54
寧靜的身 發(fā)表于 2014-1-14 17:24
其實(shí),說起來,我還是挺佩服保險(xiǎn)行業(yè)的人的。
貌似每個(gè)業(yè)內(nèi)人士都那么能說會(huì)道……對(duì)于言辭交流和人際交往 ...

沙發(fā)。,。。你還是別想了吧,,,哈哈。。。
作者: 隨州季坤    時(shí)間: 2014-1-15 09:52
這篇帖子寫得不錯(cuò)!
作者: 隨州季坤    時(shí)間: 2014-1-15 09:53
小熙的文筆不錯(cuò)!
作者: 莫小熙    時(shí)間: 2014-1-15 10:35
隨州季坤 發(fā)表于 2014-1-15 09:52
這篇帖子寫得不錯(cuò)!

我知道你是資深保險(xiǎn)人士,快發(fā)表發(fā)表自己的意見~嘿嘿~有什么想要告訴大家的~
作者: hayes    時(shí)間: 2014-1-15 11:03
銀行人員 兼職做保險(xiǎn) “忽悠”儲(chǔ)戶買商業(yè)險(xiǎn)是個(gè)么情況?
作者: 隨州季坤    時(shí)間: 2014-1-15 17:30
本帖最后由 隨州季坤 于 2014-1-15 17:37 編輯

1.從國(guó)家金融角度講:保險(xiǎn)、銀行、證券是國(guó)家三大金融支柱,國(guó)家鼎力支持、大力發(fā)展的行業(yè);
2.從人民生活需求講:經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展,老百姓需要更好的理財(cái)方式,解決養(yǎng)老、醫(yī)療等后顧之憂問題是國(guó)家當(dāng)務(wù)之急要解決的,中國(guó)已正式進(jìn)入老齡化,政府無法負(fù)擔(dān)老百姓的社會(huì)福利問題,故富起來的老百姓通過商業(yè)保險(xiǎn)解決,行業(yè)發(fā)展巨大;
3.從保險(xiǎn)公司角度講:十八屆三中全會(huì)金融體制改革、剛剛結(jié)束隨州市第三屆人民代表大會(huì)第四次會(huì)議政府工作報(bào)告解讀上都明確講到推動(dòng)金融體制改革,促成保險(xiǎn)業(yè)又好又快發(fā)展;隨州市在2014年推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)健康發(fā)展,完善金融市場(chǎng)組織體系。
4.從保險(xiǎn)銷售人員角度講:保監(jiān)會(huì)已提高行業(yè)門檻,要求進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)須?埔陨蠈W(xué)歷;保險(xiǎn)公司目前除個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷外,銀代、團(tuán)險(xiǎn)、續(xù)期、網(wǎng)銷、電銷等渠道均實(shí)現(xiàn)員工制,簽訂勞動(dòng)合同,個(gè)險(xiǎn)員工制已呼之欲出,未來員工福利會(huì)大幅提升。
5.從保險(xiǎn)產(chǎn)品來講:過去保險(xiǎn)僅僅只有保障功能,只能解決生、老、病、死、殘等問題,現(xiàn)在保監(jiān)會(huì)賦予保險(xiǎn)更多的金融功能,保險(xiǎn)產(chǎn)品更多加上了理財(cái)功能,彌補(bǔ)銀行短期理財(cái)?shù)谋锥,幫助老百姓解決理財(cái)問題。
6.從懲治銷售誤導(dǎo)講:實(shí)事求是來說,過去保險(xiǎn)監(jiān)管不嚴(yán),業(yè)務(wù)員素質(zhì)層次不齊,銷售誤導(dǎo)、騙保、詐保時(shí)有發(fā)生,這兩年保監(jiān)會(huì)及隨州市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)已建立黑名單機(jī)制,發(fā)現(xiàn)一起嚴(yán)懲一起,社會(huì)影響得到不斷澄清,人民對(duì)保險(xiǎn)公司的形象大為改觀!
我本人從事保險(xiǎn)公司13年,從普通業(yè)務(wù)員到中心支公司個(gè)人業(yè)務(wù)分管負(fù)責(zé)人,見證隨州保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展,隨州保險(xiǎn)業(yè)從數(shù)據(jù)上講,各項(xiàng)指標(biāo)在全省相對(duì)較為落后,隨州保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展,需要隨州金融保險(xiǎn)的同志們的共同努力,我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)!
作者: 龍舞    時(shí)間: 2014-1-15 18:01
樓上的
他說:“政府無法負(fù)擔(dān)老百姓的社會(huì)福利問題”
老百姓分為“富起來的”和“沒富起來的”

我不是不相信保險(xiǎn),我是不相信保險(xiǎn)。
作者: 莫小熙    時(shí)間: 2014-1-15 18:04
"我不是不相信保險(xiǎn),我是不相信保險(xiǎn)."

這句話?
作者: 素顏yx123    時(shí)間: 2014-1-15 20:12
就我理解,樓上那句話的意思應(yīng)該是說他不是不相信保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè),而是不相信保險(xiǎn)真的能給自己帶來保障。不知道理解的對(duì)不對(duì)。
作者: 輻射    時(shí)間: 2014-1-15 21:14
保險(xiǎn)靠關(guān)系
作者: 寧靜的身    時(shí)間: 2014-1-15 21:47
13樓問題猜解:
換個(gè)說法應(yīng)該理解:“保險(xiǎn)”保險(xiǎn)嗎?
作者: zhangqun168good    時(shí)間: 2014-1-15 23:11
每個(gè)行業(yè)都有存在的理由與價(jià)值。都應(yīng)該受到尊敬
作者: 愛愛    時(shí)間: 2014-1-17 12:25
我是相信保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè),只是在國(guó)內(nèi)沒誠(chéng)信的保險(xiǎn)公司太多,服務(wù),理賠根本跟不上。沒辦法啊,但是還是買了很多的商業(yè)保險(xiǎn),是留給孩子的。




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